角膜塑形镜这么贵，为什么不能打点折？
摘要：只有能接受角膜塑形服务的患者和家长越来越多，进入角膜塑形塑形服务市场并能提供规范优质服务的机构越来越多，市场越来越大，角膜塑形镜的价格会越来越便宜
“又到寒假，验配角膜塑形镜的高峰到来。角膜塑形镜能有效控制儿童近视进展，而且白天不用戴镜，使用方便，但价格的确是贵。很多家长都在问：这么贵肯定是高利润，就这么弄一下，钱都被你们赚取啦，为什么不能打点折？”
一、角膜塑形镜的价格不是验配机构决定的
我国近视发病率、患病率高，市场有儿童近视控制的需求，角膜塑形镜恰巧提供了一种近视控制的解决方案。要开展角膜塑形技术的终端，除了需要支付角膜塑形产品本身的成本以外，还需要具备相应的医疗资质；需要配置相应的舒适、卫生的服务场所；需要购买必须的医疗设备（角膜地形图、裂隙灯前节照相等）和耗材；需要雇佣高素质的、具备专业资质的服务人员；需要定期培训专业人员；而且，这些专业人员需要比较长的学习周期才能掌握相应的技术技能……
一个人想要购买便宜的角膜塑形镜，在市场中这个行为本身就是需求增加的表现，会使得角膜塑形镜的市场价格上升。而开展角膜塑镜形验配的机构，他们开展这项服务的行为本身，就是提供了更多的供给，使得角膜塑形镜的价格下降。
如果说一定要限制角膜塑形镜的“高价格”，比如说由政府出台角膜塑形镜的价格限制——为了老百姓都能买得起角膜塑形镜，每副角膜塑形镜价格不能超过3000元！谁还愿意来投资角膜塑形镜片产品以外的上述那些成本？这样的话估计需要做儿童近视进展控制的人都得打飞的去美国做验配了……实际上是推高了价格。
再举一个简单的例子：苹果手机为什么这么贵？为什么不能打点折？——苹果手机的价格不是由零售商决定的，是市场决定的，而市场就是每一个有需求的人，就是你、我、他！
二、供应商对角膜塑形镜有统一零售价/最低零售价的限制
验配机构的角膜塑形镜产品是从供应商（生产商）处获得的，而供应商对验配机构售卖的产品是有统一零售价/最低零售价的限制。这是供应商要通过限制价格的竞争，鼓励验配机构在服务而不是价格的维度上面展开竞争，防止一些不提供服务的机构搭上那些提供服务的验配机构的顺风车，是为了减少和杜绝“你可以到XX医院做验配，把参数拿来我们这里打X折卖给你”这种行为。可想而知，如果没有统一零售价/最低零售价的限制，该会有多少人去搭“顺风车”而不提供服务？防止别人“搭顺风车”是核心问题，所以品牌供应商会处罚或解约那些违反统一零售价/最低零售价限制的验配终端。
同时，角膜塑形镜验配的核心价值是服务而非产品本身，这种策略才是健康的市场行为表现。
三、有朋友说他真的配到了市场一半价格的角膜塑形镜？
理解了上述分析，我觉得如果真有这种情况，要么就是买到了假货；要么就是验配端因为各种原因赠送给他了（而这种情况不具普遍意义）……
四、搜索一下发现有很多“黑”角膜塑形的文章？
网络上的确什么言论都有。角膜塑形是新技术，是一种有效提供儿童近视控制的光学手段，是接触镜，使用有它的适应证指针，我们无非是衡量各种解决方案的风险收益比而已。
从市场的角度讲，角膜塑形技术的出现，也许会对老一代的技术（比如传统框架
眼镜）有冲击，但不能为了保护老技术而将新生事物排除在市场外，这样的话就不会有汽车只有马车；不会有电脑而只有算盘；不会有网约车，而只有出租车了……
五、未来角膜塑形镜会越来越便宜吗？
纯粹从市场的角度看，我理解：只有能接受角膜塑形服务的患者和家长越来越多，进入角膜塑形塑形服务市场并能提供规范优质服务的机构越来越多，市场越来越大，角膜塑形镜的价格会越来越便宜……但市场会向产品以外的服务上分化，在服务上竞争——这才是健康的发展方向。
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