从平台到产品情趣用品第一品牌之春水堂发展历程

　　8月28日，在以岭健康城网上线发布会及医药电商联盟论坛上北京春水堂商业连锁有限公司的CEO蔺德刚作为演讲嘉宾之一进行了题为《从平台到产品，情趣用品第一品牌之春水堂发展历程》的演讲。

　　成人用品行业在中国就是一个讳莫如深的行业，但其和其他领域相比，成人用品的线下店堪称暴利，往往成本仅有几块钱的东西卖出去价格往往在几百元左右。这正是因为成人用品店进店率极低，为了获得利润，在每个客人身上必须赚够足够的利润。在某些媒体的口中，成人用品更被称为中国隐形暴利行业冠军，甚至高于人们传统认知的眼镜行业和医药行业。

　　蔺德刚称春水堂现要从电商走向品牌，其发展分为3个阶段，2007-2009年是线下时代；2010-2013是垂直电商；2013至今是产品品牌和垂直电商结合。“春水堂的发展是由其趋势做出的选择，行业有两个机会那就是产品品牌和垂直电商，而两者结合成就了一个春水堂”，蔺德刚还列举了未来发展的4大趋势，零售以垂直电商为王，产品则品牌高度集中，消费主体是90后，而商业模式则是混合致胜。”

　　接下来，蔺德刚还分析了电商赚钱的三种线，分别是信息线、产品的线以及行业资讯效率优化线。

　　在蔺德刚其看来，目前成人用品行业最大的问题是缺少品牌商，他曾经去过很多所谓的大牌工厂，本来以为他们会做一些人体试验，没想到大部分还是闭门造车，很少有用心设计的。目前春水堂有四款自有品牌的商品，此外春水堂会将用户需求交给设计公司，他们设计外观、电子结构等，然后交给代加工工厂。蔺德刚未来希望有15%到20%的自有品牌商品，80%到85%是其他品牌的。

　　在蔺德刚的演讲下，同行对春水堂的产品品牌和垂直电商相结合模式以及成品用品行业有了不同层次的另一理解。

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　　（责任编辑：莫晓静）