紧抓新医疗的小趋势 从零到一多方共赢

2018年12月31日，得到App创始人罗振宇（罗胖）在“2018时间的朋友”跨年演讲中提出：比起普通人无法把控的大趋势，真正能给所有人带来机会，从细微处引发大变化的，恰恰是我们身边的各种“小趋势”。

对医疗行业来说，过去的一年确实是不寻常的一年：医改进一步深入到基层，国家出台了非常多的政策，同时也给医疗行业的从业者提出了很多的要求，一些新政也将在新年开始实施执行。

过去的一年，笔者也在艰苦奋斗中，不断发掘大趋势下如何及时抓住小趋势，并且号召圈内同行不断学习，寻求突破。也正因此，笔者发现了一个很致命的问题：很多新型医疗创业路上或从业路上的朋友们还在闭门造车或单打独斗，以致错过最佳机会。这是专栏的最后一期，笔者想就去年医疗圈所发生的变化，抒发一点感慨。

任何医疗模式都需要资源圈

医改政策的不断完善，医疗模式的发展被赋予了新的力量，新的机会不断涌现。可要突破，必然需要更多的信息、资源、人脉、模式、机会等。笔者罗列出目前主要的几种医疗模式：

新型医疗机构：如日间手术室、综合门诊部、眼科中心、专业牙科诊所、康复中心、独立的影像中心等。

新型产品：如干细胞、基因检测、手术周边产品、特异食品。

新型服务供应：如多学科远程会诊、门诊独立运营系统、AI医学机器人、机构品牌营销策划。

新型资源整合：如医生多点执业、医生经纪人、医疗商业保险经纪人等新突破……

我们可以看到，无论是哪一种模式，要更快速、高效地发展，首先就得突破自己原有的圈子，找到属于大趋势下的小趋势，捕捉外界广大市场里的资源。

术业有专攻，在既定的圈子，必然会更聚焦，精力也更集中。但也会由此带来另一个负面现象：封闭自用，认为在自己的舒适圈能安居乐业并能赚到钱就够了。可随着政策的调整，时代的发展，以前无暇顾及圈外事的状态已经不再适合。笔者在前两期就说过，只专注医疗不管营销已经不能适用目前形势。这就说明，现代社会对医生的能力、资源的要求越来越高，只有符合时代特征的医生，才能在创业路上获得更多的机会。

举个例子：新型的基层诊所需要医生、护理人员、患者（客户）、医生经纪人、产品、新进设备、机构运营管理团队、品牌公关、市场营销、推广获客平台（互联网医疗平台）、新型特色服务、其他联动机构资源、保险资源、招聘、运作系统、政府扶持等多方资源整合，才能真正地把一件事情做到极致。可资源在何方？虽然，按传统模式也能找到一些资源，比如通过熟人介绍、广撒网、群发名片、到处加群等，但通过这样的方式获取资源周期会很长，需要时间的积累。这样得到资源的速度往往赶不上时代发展的速度，很容易过期。

资源圈的积累途径

到底如何才能快速获取资源？这可能需要一个新的体系，给契合的需求方以及资源方一个合作机会。只有每个独立的个体都能把握住自己的小趋势，且还能与各个不同圈子的伙伴一同聚力，才能形成较大的影响力，形成大趋势。

那么，由谁来组建这个体系？

由谁建圈子？必须由能力强、人脉广、口碑好的人来组建一个志同道合的团体，再慢慢发展成为一个小圈子。

圈子怎么经营？在圈子里举办线下交流互动会，一步步将体系搭建完善，形成网络化。形成网络化后，再紧紧拥抱，从并联变成串联，合力而行。

通过圈子获得什么？人脉、客户、方法等。

有人在社交媒体上转发了这么一句话：“2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”这句话道出了现实与未来。作为新型医疗的创业者，很多人想的是如何在2019年脱颖而出，而“我”只想着如何活下来！只要能活下来，并且坚持不懈地按照自己的道路前行，并与同行的伙伴抱团取暖，相信在不远的将来，会走出一条属于自己的路！

笔者在2018年已经预见到这一点，在广州组织了新型医疗资源共享平台。希望能帮助更多的创业者、从业者在大浪淘沙的过程中找到属于自己的机会抓住属于自己的小趋势，坚持不放弃地活下去。