基层医生多点执业 这七种能力必不可少

医改推进速度仍在加快、各项政策正在不断落实、体制内医生的综合收入正在下滑、商业保险支付越来越被重视，种种政策导向使医生外流已不可逆转。虽然公立医院也出台了各种不允许医生在正常工作时间外出执业，或者外出执业必须要报批医院等规定，仍然阻挡不了医生们对外面世界的好奇心。但在短期内，愿意尝试商业化运作医疗服务的医生仍处于少数。笔者做过一个调查，通过与50名三甲医院以及基层医院的医生沟通，发现多数医生没有这种意识。其实，真正让医生产生顾虑的因素，无非是以下几个方面：

收入多少：我目前的收入尚可满足现实生活。

政治影响：现正处于职业上升期，不要惹毛领导。

外部环境：外面世界到底怎样，我并不了解。

流量问题：我出去过，一出去就没患者了，坐一早上还不如在医院看的患者多。

医保问题：明明医保可以报销，让患者在外面看病没报销，患者会有意见。

付费意识：我知道现在要做商业化运营，但不能接受付费提升自己的品牌。

共赢意识：我去别的地方执业，凭什么分成。

契约精神：签约的公司机构多，去不去无所谓。

新型医疗市场需要

基层医生具有七种能力

由此可见，医生们特别是基层医生从意识到观念都还没有做好准备。说得更直白一点，就是还没有发现自己正在被“市场化”。未来的市场会需要“具有市场思维”的基层医生，笔者总结了以下七种能力：

服务能力：拥有以患者为中心，以技术为武器的服务理念。

共赢能力：愿意与合作伙伴分享收益，一起把蛋糕做大。

积累能力：医院的品牌不是自己的，应该建立好自己的品牌，拥有自己的粉丝群。

付费能力：愿意付费给能帮助你的人或者公司。

合作能力：有团队精神，培养自己的团队，建立标准化的技术体系，确保团队内部的输出基本一致。

商业能力：商业化思路，多与外界交流，交换意见建议，确保自己的商业思路通畅。

拓展能力：拓展思维，要意识到今后商保也是支付主流，为今后获取更多商保支付的患者做准备。

未来属于自带流量的品牌医生

说到品牌，到底什么是品牌？很多人有一个误区，认为名人才有品牌。笔者认为这不正确，尤其在当前社会。因为，我们每发送一条朋友圈、一条微博，一个空间说说，都是个人品牌的输出。进入互联网时代，信息更加透明，传播速度也更快，我们需要让自己尽可能地被他人检索到，这样才会不错失机会。

那么，怎么做品牌？有几点需要先提及：做比不做好，早做比晚做好，坚持做比三心两意做好，有策略地做比无目的做好，有专业的人协助做比自己做好，能借助线上力量比单纯做线下好。因为，医生做品牌的好处非常多，可以提升体制内患者的流量、质量和依从性，使体制内外医患关系融洽，实现体制外多点执业品牌流，主导患者实现价值转化，多点执业可以成为很好的谈资。

那么，如何做品牌？医生不仅要具备品牌意识，更需要有时间，而且愿意出品属于自己的内容。这里笔者给出几点建议：

首先要强化人脉，给自己贴标签，展示自己的个人魅力，如笔者自称“石头大师”；做出属于自己的内容，现今是内容为王的时代，我们需要提升自己的“含金量”；扩展朋友圈，包括患友圈；散播自己的信息，尤其是治疗成功，研究新进展等；积极争取建立品牌的机会或者增加曝光度跟美誉度的机会，医生需要放下矜持，主动争取。

其次要增强自身专业技术能力，医生是要靠技术吃饭的，单靠宣传解决不了患者的实际需求。

三是增加曝光度，要成为品牌医生应当使用多元化的媒体宣传途径强化大众印象，多利用线下活动增加曝光率。

四是勇于承担社会责任，比如引导正确舆论，以义诊或者公益慈善的心去救助患者以及参加更多的慈善活动。

五是与医生经纪人合作，专业的人做专业的事，把自己无法完成或者不擅长的事情交给专业的经纪人，把时间抽出来放在更精准的专业技术上。

无论是大专家还是基层医生都很不容易，不仅要完善技术看病救人、学术社交，还得懂市场化运作。希望越来越多的医生都能走出属于自己的康庄大道。