大健康新时代！三九商道为县域发展加速度

“三九商道”正在县域市场成为企业的普及价值观。据悉，华润三九将以“三九商道”为县域供零合作的文化价值体系基础，加强与县域连锁的合作，进行营销创新，资源输出，旨在为终端客户提供更高的价值，更强的竞争力，与终端客户在新环境下同成长，共发展。

“三九商道”正在县域市场成为一种普及价值观。众所周知，“三九商道”是一条合理覆盖、快速流通和有效销售的黄金销售渠道；是一种三九与商业之间、商业强者之间、区域内商业之间建立共同体的新型联盟关系；代表了一套诚、信、礼、勤、智、识的新型厂商合作文化价值体系。

华润三九营销中心副总经理颜炜在酒会上表示，华润三九与商业伙伴有着良好的合作基础，如今也在不断致力于加强与药品零售终端之间的联系，县域连锁就是非常重要的朋友。

华润三九有着优质的产品资源，这也是与县域连锁紧密联系的重要纽带。同时又在不断进行药品零售领域的研究，打造并尝试新的药店盈利模式。旨在通过营销创新，为零售终端客户提供更具价值的资源，帮助更多的零售终端提高竞争力。

同时，随着两票制、营改增带来的医药行业的变化，以及基于对三九商道“在区域内商业之间建立共同体的新型联盟关系”理念的升华，华润三九在OTC领域不断将终端下沉，致力于建立起商业与终端一对一的关系，梳理销售渠道，以实现终端盈利水平的有效提升。

大健康行业步入新时代

作为大健康产业中的重要一员，保健品持续扩容的大蛋糕一直为药品零售业所垂涎——健康消费升级环境下，居民养生保健意识进一步激活。加之，严峻的空气质量形势、人口老龄化、亚健康问题凸显等客观因素带动下，大健康产业活力持续释放。

“大健康已经步入新时代。”在酒会上，华润三九大健康事业部总经理卢青榕指出，随着国家大力打击会销、保健品广告监管趋严、互联网让信息更对称，消费者认知回归理性。在他看来，新品类在市场充分认知前，消费者受教育程度低，需要投入较高的教育成本，因而首先从定倍率较高的渠道开始进入市场。当该品类被教育成熟后，消费者掌握选择权的时候，则开始从定倍率低的渠道迁移。而在保健品渠道迁移中，兼具教育能力与效率优势的药店将占据有利位置。

毫无疑问，大健康品类在零售药店的放量亟待进一步的激活。电商、海淘的崛起，被认为是零售药店发展大健康品类所面临的直接冲击者。实际上，无论是因为电商、海淘的冲击，还是因为商超、专卖店的传统渠道积淀了忠实的消费者群体，零售药店尚未成为大健康品类的强势渠道的关键在于用户思维的欠缺。用户思维的关键在于创造用户价值。“创造价值+传递价值=用户价值。”卢青榕指出，最好的产品能够创造价值，最高的效率可以传递价值，最终能够使用户获得最大的满足感、获得感。

用户思维决胜未来

而这套价值理念正是华润三九近年极力打造的大健康发展理念。

在华润三九的大健康品类布局规划中，一方面，用1~2年的时间根据有关机构针对药店渠道保健品品类销售排名，引进大品类大品种，如维生素类、蛋白粉、鱼油等。稳打稳扎的渠道布局，积累保健品的各种打法与动销模式。

另一方面，用3~4年的时间，积极拓展细分专业品类市场，通过与国内优秀科研院所合作以及引进国外优秀品种，拓展运动营养、女性健康、孕妇营养、婴幼儿保健等细分专业品类。

从华润三九近年的营销渠道布局不难看出，县域市场将是其大健康战略的重要目标市场。而站在县域连锁的角度来看，品牌产品的欠缺、持续升级的健康消费需求，使其亟需通过与品牌厂家的结盟以获取更多的资源支持，拥有50多亿药店存量、极高知名度与大量消费者基础的华润三九无疑是绝佳的选择。

“希望能与各位县域连锁在大健康领域有更深入的合作，一起携手共赢！”卢青榕在酒会上说道。

细分品类精准营销，今维多“刷屏”西鼎会

从近年来的动作不难看出，华润三九针对大健康市场的挖掘正在不断深化。

以华润三九去年年底正式上市的999今维多系列保健品为例，其以“999今维多，相伴你的健康生活”为理念，依托999强势品牌的市场积淀，通过区域试点整合营销、利用电视媒体资源进行栏目合作、影视剧植入等广度传播，今维多系列产品在药品零售渠道迅速崛起。

针对目前日益多元化的健康消费需求，999今维多系列保健品覆盖维矿类、免疫、肠胃、视力、三高、心脏、睡眠等保健领域。据介绍，该系列产品预计二季度共上市14个品种，其采用单瓶装、组合装等方式提供高品质产品满足家庭各个成员日常保健需求。以细分品类精准满足消费者需求。在产品规格方面，除了大瓶装外，999今维多系列保健品还出品收银台版，在满足顾客需求的同时，也为零售终端提供营销思路。

在本届西鼎会上，华润三九更携999今维多系列产品亮相大会“体验吧”，为参会嘉宾提供试吃试饮，吸引了众多连锁的广泛关注及洽谈合作。

华润三九的大健康战略赢得了在场数百位县域连锁一致认同。在酒会上，嘉宾们共同畅谈对于产业未来发展的展望。