4月9日：《CSO顶层设计及合规运营落地策略会》

两票制冲击了现行的药品经营体系，解构了当前药品的交易结构，旧有的医药利益链条被打破，新的交易结构重新建立。

两票制之前，无论是自营、高开高返、佣金结算、底价销售，均需要通过外部的过票公司或关联公司来完成整个资金、费用的循环。两票制推行之后，这些渠道均关上了大门，厂家需要通过自己的内部体系来完成上述流转循环。

对于绝大多数采用底价代理模式的药企来说，无论是转为自营还是转CSO模式，首先遇到的共同问题是商务渠道将回归厂家管理。但是目前大多数药企只限于解决眼前的财税问题及忙着开CSO公司，根本不知道如果没有理顺商务体系的话，一切都是空谈。

医药云端工作室作为最早提出“CSO是两票制+营改增政策主流应对方向”的平台，预判了CSO模式将大爆发，但合规是前提，有鉴于此，我们制定了CSO顶层设计+合规运营落地方案、商务体系构建落地方案，经过十几场研讨会的不停迭代升级和打磨，与数百名药企老板、高管们一起分享，深受学员们的好评。

我们将于4月9-10日全国药交会前在上海举办两场落地方案策略会，采用CSO全景+商务体系细分的两大模块，适应不同人群，可分开报名或两会一同报名。每场策略会3999元/人，含7小时会议内容+会议讲义+最新CSO研报+午餐+茶歇，分别于4月9日、10日举行。具体会议内容如下：

CSO顶层设计及合规运营落地策略会

时间：4月9日，地点：上海，讲者：叶树（简介附后）

适合参会人群：药械生产企业董事长、总经理、财务总监、营销/销售/招商/商务、法务、合规负责人，以及亟待转变的代理商老板。

可咨询：180-2869-1034；180-2869-1045（微信同号）

一、医药企业面临的合规环境：政策、法律、市场（1小时）

1、两票制政策对工业、商业、代理商的影响及推行进度研判

2、对医药代表备案制的正确理解与预判

3、营改增+金税三期对医药经营的挑战

二、医药营销模式升级转型（1小时）

1、传统的医药营销模式利弊分析

1）底价代理：从快速占领市场到终端失控

2）高开高返：从规避价格风险到布满法律风险

3）自营模式：从终端管控到问题丛生

4）佣金制：从药品交易到营销服务委托

2、CSO是医药营销的必由之路

1）为什么是CSO?:从政策倒逼、市场分工、行业转型升级的逻辑之变

2）什么是CSO?：有哪些成功的CSO？各自的操作模式和案例分享

三、CSO的顶层设计框架（2小时）

1、CSO的风险评估：政策要求、税务风险、市场竞争

1）政策风险评估：可行性与存废之辩

2）税务风险评估：纳税、虚开发票的风险

3）CSO与上下游之间的博弈、CSO之间的竞争

2、CSO公司的开办

1）身份选择：维持原状、个体工商户、小微企业、有限责任公司、合伙制企业

2）公司注册：注册地选择、经营范围、核名

3）税务筹划：不同类别企业的筹划

4）公司注销：注册容易注销难，咋办？

3、CSO公司的职能与上下游关系

1）新形势下的职能变化

2）厂家、商业、CSO新型三角关系

4、CSO公司横向、纵向布局

1）基于专业化分工的横向布局

2）基于风险防范的纵向防火墙设立

四、CSO的合规运营（2小时）

1、CSO运营7部曲

7大步奏形成完整商业闭环：营销预算、项目设计、项目分包、协议签订、项目执行、项目监督与验收、项目结算

2、营销预算的重要性及方式

3、CSO项目设计：13大项目、24小类项目设计详解

4、项目分包：招商的升级、下游CSO的筛选

5、协议签订

1）协议体系：三方协议、推广及其他专项协议

2）协议要点：必须项、可选项及注意事项

3）协议案例分享

6、项目执行

1）避免商业贿赂：相关法律法规的界定和违规后果

2）学术推广、会议活动的注意事项：案例分析

3）如何证明业务真实发生？

7、监督与验收

1）常规督查

2）抽样检查

3）验收标准

8、项目结算

1）发票开具规范

2）支持性文件的构成与要求

五、关于合规运营的几个问题（0.5-1小时）

1）关于医药代表职能与备案问题

2）关于发票及来源

3）关于费用构成问题

4）关于各类园区的税收优惠

5）关于证据链

6）关于真伪CSO

7）关于合理避税与投机取巧

8）关于不同厂家、不同要求与不同代理商的配合、接受问题

9）关于我们