曝光！某跨国药企医药代表揭露假科室会、违规套现

在医药卫生领域各项政策频出、反腐高压下，医药界知道了合规的重要性，但对于合规的理解和执行却千差万别，即便在合规重视程度远高于国内企业的跨国公司，也有人认为合规不过是“合起来犯规”。而对于这一解释，似乎下面的内容又增加了一出新的论据。

某大牌外资药企被内部员工实名举报

近日，网络流传一封实名举报信，信中内容为一家知名外企的医药代表实名举报其所在公司的违规操作。

虚假学术会议、违规套现

据公开信称，该外企在餐厅召开虚假学术会议，从餐厅买发票，并在公司财务系统报销相应金额，从而达到其套现目的，该药企医药代表将其套现所得现金用于临床医生的用药奖励。

公开信还提到该药企很多老员工，叫新员工去帮助他们充当医生开假会套，并在同一时间段扎堆跑到同一美食城开假会，从而买发票进行套现，套现金额几百到几千不等，刷卡套现返款金额为刷卡金额的80%，不刷卡为82%-85%之间。

据称，该药企公司高层明知此事发生，却并未采取任何相关措施来阻止该违规事件的继续。

违规套现后用于贿赂医生

这些医药代表套现的费用，基本都给临床医生，作为医生使用该药企产品的回报，其社区代表承诺临床医生，每使用一盒A产品，支付医生1或2元，每使用一盒B产品，支付医生1或2元，每寻找到一名新患者，奖励医生20或40元，明码标价，以求最大限度销售其公司药品。

虚假会议背后是虚假的“证据”：会议电子签到表和照片几乎是假的

信件还揭露了该药企几乎80%的会议都是虚假会议，会议电子签到表和照片留底几乎都是假的。该举报者表示，自己曾多次帮助公司找朋友假装医生去拍照片，因大部分会议都是假会，所以签到表和照片很容易自相矛盾，根本经不起审查。

还有一个更可笑的飞检查会机制，查会的人本身也是该公司员工，所以假会即使被飞检了，老员工也依然有恃无恐，据举办者宣称，其也曾在两次被飞检的会议中充当假医生，拍照的时候就只露个后背和后脑勺，最可笑的是，这两次会议中，负责飞检的不但知道是假会，还会现在指导该公司员工怎么摆拍作假，当时觉得此事儿实在是滑稽至极……

打造全套“证据链”成了某些药企的刚需，但造假其实比做真更难

由于我们不掌握更多的细节，对以上内容不予置评，但事实上，开假科室会在业界根本不算什么秘密，甚至在我们微信公众号的后台，隔三差五总能收到一些人对于寻找科室会照片的留言，可见有些人为了编造营销活动颇费心机。

随着两票制政策+财税政策的不断推行，生产企业由之前的底价开票转为高开，但高开部分的财务处理一直是个难题，这就迫使药企的代理商纷纷注册公司以解决发票问题。开公司开发票没问题，但问题是发票背后是否有真实业务？如果没有，即便缴纳了该缴的税之外，照样踩了“虚开发票”的法律红线，罪责不轻。

于是，目前很多药企要求下面的代理商或医药代表除了要提交发票冲账之外，还得附带一些所谓的“证据链”，来证明业务真实发生。不过，由于这些业务根本没有真实发生，因此，“证据链”就成了彻头彻尾的编造，而对于大量具有复杂流程、涉及众多人员的活动而言，要造假比做真难度大得多。于是，作为“证据链”中的科室会照片成了香饽饽，打造全套“证据链”更是成了某些药企目前的刚需。

面对目前的形势，不得不提醒业界，不仅金税三期等技术性手段的监控防范措施很严密，而且大环境已经不是之前那个野蛮生长的年代，各行各业都面临新形势下的税收政策，医药行业很特殊并不总是阻挡自我革新的借口。

说到这里，很多人要问了，既然你反对编造证据链，那么现在的营销手段哪有完全合规的？

我们倡导的是把营销活动做实，做实不一定合规，但不做实一定不合规

从国内药企目前的营销方式看，最大的问题反倒不是什么营销方式的创新，而是该做的业务少做、甚至没做，就算做了，从短期看也没有进行利益输送来的直接，所以最后干脆不做了。但从一个产品的营销来看，该开的学会会议没开，该做的活动没做，光想着依靠利益来带动销售，那么，剩下的真的只有靠所谓的打造合规“证据链”来运作了，这样的方式长期以往，别说带金销售的问题没有解决，现在又增加了新的编造虚假业务的问题，而且是系统性的，想想都可怕！

我们倡导的是把营销活动做实，做实不一定合规，但不做实一定不合规。业务做实之后，还得想办法提高推广效果，这才是真正的CSO业务。

医药云端工作室作为最早提出“CSO是两票制+营改增政策主流应对方向”的平台，预判了CSO模式将大爆发，但合规是前提。我们将于4月9-10日全国药交会前在上海举办两场落地方案策略会，采用CSO全景+商务体系细分的两大模块，适应不同人群，可分开报名或两会一同报名。每场策略会3999元/人，含7小时会议内容+会议讲义+最新CSO研报+午餐+茶歇，分别于4月9日、10日举行。具体会议内容如下：