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民营医院该如何突破发展瓶颈

2017-08-11 来源:新医界  标签: 掌上医生 喝茶减肥 一天瘦一斤 安全减肥 cps联盟 美容护肤
摘要:瓶颈在医院的喻意是指在处理问题时遇到的困难,通过大家讨论来解决。也就是医院的整个经营现状环节中,出现了瓶颈效应。简单的说,瓶颈问题,一般我们用“瓶颈”来形容发展过程中比较困难的阻碍。

  瓶颈简单讲就是说的瓶子的脖子的意思,瓶口稍微靠下的那部分,瓶子中最细的地方,就像人的身体中脖子最细。

  瓶颈在医院的喻意是指在处理问题时遇到的困难,通过大家讨论来解决。也就是医院的整个经营现状环节中,出现了瓶颈效应。简单的说,瓶颈问题,一般我们用“瓶颈”来形容发展过程中比较困难的阻碍。

  民营医院的发展现状

  民营医院出现于20世纪80年代,但直到2001年9月中国开放医疗市场,民营医院才真正开始得到大规模的发展。所以民营医院普遍很“年轻”,与树大根深、枝繁叶茂的公立医院相比,民营医院可谓是医疗市场的“新生代”,具有鲜明的个性特点:积极主动向患者“推销自己”;诊疗服务更注重“人性化”;打破“大锅饭”、“铁饭碗”,医务人员“脸难看”的问题基本解决;红包、回扣、开单提成等基本不存在。一些民营医院为了创出品牌,已不再是离退休专家“唱主角”,而是高薪聘请了一批年富力强的中青年专家“挑大梁”,这在民营专科医院尤为明显。但民营医院的发展现状却不容乐观:

  创建渠道,开辟蓝海

  民营医院往往缺少人气,走进任何一个民营医院,几乎都是门可罗雀,而面对医院庞大的开支,使得民营医院为了维持生存,往往不得不背道而为,久而久之,民营医院就更加难以生存,人气更加不足,形成一个怪圈而难以自拨。而患者就医,往往又有极强的“从众心理”,加之现在随着人们生活水平的提高,健康意识的增强,人们对“就医安全”问题愈来愈重视,这样也就形成了许多国立大型医院“医满为患”现象,而民营医院则是“有价无市”。民营医院由于“出身问题”和自身条件的限制,如何在经营中更好的打开局面?传统的经营方式又难以解决三个最为核心的问题:即是造势、宣传和患者群。夹道中生存,如何出奇制胜?答案就是四个字:开渠引水。

  开渠引水就是要为医院培养一大群“准患者群”,组建一支稳定的患者群,开拓一条强大的宣传渠道,让民营医院经营中的三大难题不再是难题,并开辟出一条属于自己的蓝海市场。

  根据当地的市场特征,创新性的构建一条稳定患者渠道,让患者源源不断的流入到医院来,改变过去的吸引患者方式,变被动为主动。

  医院赢得患者信任的不是广告

  从上世纪80年代民营医院在我国萌芽开始,到现在,民营医院的发展已经历时30多年。期间,全国上下涌现了上千家民营医院,其中不乏高端、可信赖者赢得了老百姓的口碑。然而,如今说到民营医院,很多人就会联想到铺天盖地的广告、见不得人的疾病、没资质的医生、昂贵的诊疗费用和不靠谱的疗效,这表现出老百姓普遍对大多数民营医院的态度,既不信任也缺乏尊重。

  善用品牌,步步为“赢”

  我们说市场竞争的最高阶段就是品牌竞争,但实际上,品牌就象一把双刃剑,用得好,可以锋利无比,所向披靡,战无不胜;用得不好,反倒伤了自己,严重的会要了自己性命。民营医院恐怕正是品牌双刃剑这个反面教材的最好例证了。

  民营医院重视不重视品牌?重视。一个小小的医院,广告都无处不在,促销无时不搞,知名度不可谓不高,但为什么影响、口碑都那么差呢?这就是滥用品牌的结果。在民营医院里,品牌严重透支,广告、专家、特色、平价、承诺、配方等等都在被无限的扩大和滥用,结果呢?就是医院的品牌是有了,但都是用来自伤的品牌,知名度越高,与民营医院的负面联系就越深,负面作用反而越大。

  所以一定要提高认识,重新审视自己,学会善用品牌,形成“用一个品牌,就用好一个品牌,赢在一个品牌,步步为赢”的思路,而不能是用一个品牌,砸一个品牌,败一个品牌,最后毁在品牌,把最好的武器用来杀死自己,那不能不说是一个悲哀。

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