小编亲身体验了这一年的药交会,人潮汹涌,10万人聚集是最初浅的表象,而不同之处在哪里呢?
先描述几个现象吧:第一,往年占据绝对主力的“底价招商”大幅广告再也不见了;第二,2017最新发布的新版医保目录成为舞台正中间的主角;第三,两票制成为众多代理商与制药企业沟通交流的主要问题,如何在两票制实施到位的前提下,达成与代理商的合作模式,成为制药企业秀出的主要亮点;第四,在制药企业的展览区间赫然出现了互联网+的生力新军,多家互联网企业打包出席;第五,往年占据特展位置的多家大型制药企业缺席。
1。“两票制”是风向标!
药交会呈现出来的百态,也就是目前产业正在发生政策与事件的折射。往年的药交会期间,参展企业为其产品提供的最显著注脚是“专利产品”、“独家品种”、“独家剂型”、“全国医保”等等这些能够让产品在市场上实现放量的关键因素。
在今年,一个明显的风向是,参与招商的产品或者企业,将“两票制”也作为了他们吸引代理商的亮点之一,在展位的显眼位置亮出。作为横扫整个医药产业的大政策,两票制会直接影响招商代理产品的市场表现。
一家制药企业在展台上写出了大大的“可实施到位两票制”的生产企业,让小编浮想联翩,而另外一家打出的“专业‘两票制’服务运营商”的标语更让小编“钦佩”到了极致。一项本意在于正本清源的政策,却被企业玩出了花样,但背后反映的则是“两票制”下,招商代理模式给企业带来的挑战。
除了招商品种外,有些招商的园区也将“两票制”作为了吸引企业入驻的亮点,所体现出来的主要内容是:来吧,我们园区有各项税收优惠,有更多的财政支持、财务经得起检查,隐性成本得到有效控制。
此外,十万人聚集的展览会,抓人眼球是第一要务,不过有的大标语在小编看来那就是纯粹的“吹牛”了,比如有家广东的公司号称旗下的一个产品是“全球独家医保”的噱头,让小编顿时“风中凌乱”,即使是你的产品进了新版的医保目录,还是医保甲类,但这跟“全球独家医保”也不沾边啊。
2。那些新入场者们和返场者们
进入制药企业的品牌展区,以某医为代表的“互联网+”logo以特展的形式呈现在展馆的中间位置,这位是77届药交会以来互联网的首次入局。除此之外,据E药经理人不完全统计,包括国某医药在线、药某网等医药电商都是首次出现。一家互联网企业的产品经理告诉E药经理人:“出现在药交会上的主要招商目标就是药店。”
近年来,零售药店逐渐成为互联网医疗的重要盈利点,电子处方等政策的放开更是让敏锐的互联网医疗企业捕捉到了未来的方向。2016年,首批百余家乌镇互联网医院药店接诊点正式落地。这标志着乌镇互联网医院合作药店正式升级为“药店+诊所”。有人将此描述成药店4.0时代,于互联网医院而言,这便于其将线上优质医疗资源下沉到药店,将药店从传统的药店零售,升级为预约挂号中心、电子处方中心、检查检验中心和远程会诊中心,也便于处方外流。
除此之外,最受关注的还有重新杀回医疗器械展一决高下者如GE医疗、西门子。在去年11月份的德国Medica国际医疗展上,连年不断缩小展位的GE、西门子就已经彻底消失,随着利润降低、推广方式多样化等原因,GE也一度缺席第74届CMEF武汉秋季会。彼时关于它们能否出现在下次CMEF的猜测便有很多,其中便包括预测CMEF的衰落。
从2016年底开始,西门子动作频频,与IBM签署五年战略合作计划、与美年大健康签署合作协议等,西门子在中国的战略目标也正在从设备供应商向客户长期战略合作转型。也许正是基于这样的转型背景重新杀回本次上海医械博览会。
3。奇葩说,2017年所见之怪现象
作为药交会的参会者,身上不拎个袋子,手里不拿些资料,就好像没来过一样。而对于参展商来说,药交会就是角斗场,大多数的他们都得使出浑身解数。老三样的套路依然管用——发手提袋,请中外模特,地毯式派发资料。
有的企业请来了面容娇好的女孩来扮演花仙子为自己站台。立在七八米高空中的花仙子底下聚拢了一大群人,她的大裙子裹在一根细柱上,时而蜻蜓点水,时而忽悠弹起,过程中小礼物散落下来。
有家中药企业请来的外国美女在展会上十分扎眼,一众人等一直围在左右拍照不舍离去,有的人甚至只能在远处偷偷地拍一张。还有开发小游戏让玩者狂滑手机屏幕的,还有请一支礼仪小姐队伍举着牌子绕场循环的。
场外的休息区里,一位模样年轻的姑娘穿着印有一家企业的T恤,流利地报出企业名、主打产品和卖点,再给出一个灿烂的笑容,然后递上一个袋子说:“这是厂家主打的儿童药,欢迎试吃。”
最厉害的应该属于一位大哥。他一边熟练地把产品单页投递到休息区每个坐着的人手里,一边用悠长地几乎是哼唱小调的方式重复着一句话:“保你赚大钱,不赚钱你来找我”。
彼迈乐盐酸舍曲林片:主要用于抑郁症,亦可用于治疗强迫症。 荷氏B族维生素片:补充多种B族维生素。 顺气安神丸:调节“粘”热,镇静安神。用于“赫依”,“粘”热交争,山川间热,发烧,“赫依”引起的癫狂,昏迷,心神不安。
健客价: ¥618轻、中度抑郁和焦虑。 神经衰弱、心因性抑郁,抑郁性神经官能症,隐匿性抑郁,心身疾病伴焦虑和情感淡漠,更年期抑郁,嗜酒及药瘾者的焦躁不安及抑郁。
健客价: ¥60轻、中度抑郁和焦虑。 神经衰弱、心因性抑郁,抑郁性神经官能症,隐匿性抑郁,心身疾病伴焦虑和情感淡漠,更年期抑郁,嗜酒及药瘾者的焦躁不安及抑郁。
健客价: ¥42治疗各种类型的抑郁症,包括伴有焦虑的抑郁症及反应性抑郁症。治疗强迫性神经症。治疗伴有或不伴有广场恐怖的惊恐障碍。治疗社交恐怖症/社交焦虑症。
健客价: ¥98盐酸帕罗西汀片,适应症为治疗各种类型的抑郁症,包括伴有焦虑的抑郁症及反应性抑郁症。常见的抑郁症状:乏力、睡眠障碍、对日常活动缺乏兴趣和愉悦感、食欲减退。 治疗强迫性神经症。常见的强迫症状:感受反复和持续的可引起明显焦虑的思想、冲动或想象、从而导致重复的行为或心理活动。 治疗伴有或不伴有广场恐怖的惊恐障碍。常见的惊恐发作症状:心悸、出汗、气短、胸痛、恶心、麻刺感和濒死感。 治疗社交恐怖症/
健客价: ¥561、舍曲林用于治疗抑郁症的相关症状,包括伴随焦虑、有或无躁狂史的抑郁症。疗效满意后,继续服用舍曲林可有效地防止抑郁症的复发和再发。 2、舍曲林也用于治疗强迫症。疗效满意后,继续服用舍曲林可有效地防止强迫症初始症状的复发。
健客价: ¥82适用于各种类型抑郁症,包括伴有焦虑的抑郁症,及广泛性焦虑症。
健客价: ¥120适用于各种类型抑郁症,包括伴有焦虑的抑郁症,及广泛性焦虑症。(详见内包装说明书)。
健客价: ¥165主要用于治疗各种类型的抑郁症和伴有抑郁症状的焦虑症以及药物依赖者戒断后的情绪障碍。
健客价: ¥76适用于治疗各种类型的抑郁症,包括伴有焦虑的抑郁症及反应性抑郁症。治疗强迫性神经症。治疗伴有或不伴有广场恐怖的惊恐障碍。治疗社交恐怖症/社交焦虑症。其它详见说明书。
健客价: ¥52用于治疗各种抑郁症,本品的镇静作用较强,主要用于治疗焦虑性或激动性抑郁症。
健客价: ¥21用于治疗抑郁症。
健客价: ¥63本品适用于治疗各种类型抑郁症(包括伴有焦虑的抑郁症)及广泛性焦虑症。
健客价: ¥95治疗各种类型的抑郁症。包括伴有焦虑的抑郁症及反应性抑郁症。常见的抑郁症状:乏力, 睡眠障碍,对日常活动缺乏兴趣和愉悦感,食欲减退。治疗疗效满意后,继续服用本品可防止抑郁症的复发。
健客价: ¥152治疗各种类型的抑郁,包括伴有焦虑的抑郁症反应性抑郁症。常见的抑郁症状:乏力,睡眠障碍,对日常活动缺乏兴趣和愉悦感,食欲减退。治疗强迫性神经症。常见的强迫症:感受反复和持续的可引起明显焦虑的思想、冲动或想象,从而导致重复的行为或心理活动。治疗伴有或不伴有广场恐怖的惊恐障碍。常见的惊恐发作症状:心悸,出汗,气短,胸痛,恶心,麻刺感和濒死感。治疗社交恐怖症社交焦虑症常见的社交焦虑的症状:心悸,出汗,气短
健客价: ¥78用于抑郁症的治疗,对于伴有或不伴焦虑症的患者均有效。
健客价: ¥62慢性脑血管病及脑外伤等所引起的脑功能损害。能改善主观症状、语言、焦虑、抑郁、记忆减退、智能下降等精神行为障碍。
健客价: ¥441.抑郁症:百优解片用于治疗抑郁症状,伴有或不伴有焦虑症状。 2.强迫症:百优解片用于治疗伴有或不伴有抑郁的强迫观念及强迫行为。 3.神经性贪食症:百优解片用于缓解伴有或不伴有抑郁的贪食和导泻行为。
健客价: ¥260各种类型抑郁症,包括伴有焦虑的抑郁症及广泛性焦虑症。
健客价: ¥58舍曲林用于治疗抑郁症的相关症状,包括伴随焦虑、有或无躁狂史的抑郁症。疗效满意后,继续服用舍曲林可有效地防止抑郁症的复发和再发。舍曲林也用于治疗强迫症,初始治疗有反应后,舍曲林在治疗强迫症二年的时间内,仍保持它的有效性、安全性和耐受性。
健客价: ¥48舍曲林用于治疗抑郁症的相关症状,包括伴随焦虑、有或无躁狂史的抑郁症。疗效满意后,继续服用舍曲林可有效地防止抑郁症的复发和再发。 舍曲林也用于治疗强迫症,初始治疗有反应后,舍曲林在治疗强迫症二年的时间内,仍保持它的有效性、安全性和耐受性。
健客价: ¥37舍曲林用于治疗抑郁症的相关症状,包括伴随焦虑、有或无躁狂史的抑郁症。疗效满意后,继续服用舍曲林可有效地防止抑郁症的复发和再发。 舍曲林也用于治疗强迫症。初始治疗有反应后,舍曲林在治疗强迫症的二年时间内,仍保持它的有效性、安全性和耐受性。
健客价: ¥20舍曲林用于治疗抑郁症的相关症状,包括伴随焦虑、有或无躁狂史的抑郁症。疗效满意后,继续服用舍曲林可有效地防止抑郁症的复发和再发。 舍曲林也用于治疗强迫症。疗效满意后,继续服用舍曲林可有效地防止强迫症初始症状的复发。
健客价: ¥92盐酸帕罗西汀片,适应症为治疗各种类型的抑郁症,包括伴有焦虑的抑郁症及反应性抑郁症。常见的抑郁症状:乏力、睡眠障碍、对日常活动缺乏兴趣和愉悦感、食欲减退。治疗强迫性神经症。常见的强迫症状:感受反复和持续的可引起明显焦虑的思想、冲动或想象、从而导致重复的行为或心理活动。治疗伴有或不伴有广场恐怖的惊恐障碍。常见的惊恐发作症状:心悸、出汗、气短、胸痛、恶心、麻刺感和濒死感。治疗社交恐怖症/社交焦虑症。常见
健客价: ¥55