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耗材招标会议,3月,北京!

2017-02-24 来源:赛柏蓝器械  标签: 掌上医生 喝茶减肥 一天瘦一斤 安全减肥 cps联盟 美容护肤
摘要:对医用耗材/诊断试剂企业而言,公立医院市场两个重要的因素即招标决定卖价,商务决定回款,在高压态势下博得一个区域的中标是打开销售的前提准入,最低限价、适度降价和过低提价在未来阶段将是企业市场准入的重要内容。

  2016年11月以来,先后已有北京、天津、河北、陕西、山西、重庆、海南、广东、浙江等省份启动医用高值耗材或诊断试剂集中采购,继药品省级招标之后,医疗器械领域的省级招标已在大面积覆盖。

  跨省联合、市级联采、带量采购、全国最低等声音不绝于耳,以大降价为特征的“宁波模式”“三明模式”全国蔓延,耗材及试剂集采下一步何去何从?

  今年1月9日,国务院印发了“十三五医改规划”,再次强调开展高值医用耗材、检验检测试剂、大型医疗设备集中采购。几乎在同一时间,山西启动诊断试剂省级集采,四川也已经早先启动,这是否将成为未来风向标?

  2月9日,国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,通过医保控费,将药品耗材、检查化验等由医疗机构收入变为医院成本,并规定医药代表只能从事学术推广活动,不得承担销售任务;

  2月10日,四部委又联合发布《关于开展公立医院薪酬制度改革试点工作的指导意见》,这将极大影响医生收入构成,众所周知的带金销售必将大受冲击。

  目前又恰逢两票制、营改增、国家金税三期叠加效应,医疗器械企业面临招标进院、营销变革、财税升级的多重压力,旧式的进院模式将发生颠覆式改变,企业如何有效应对?

  去年11月18日,浙江完成了8万多医用耗材基础库建设,有效解决集采价格水分高、信息不透明等问题,而四川、陕西、青海、内蒙古等6省区也在耗材集采上做到了数据共享和价格联动,过去那种分省报价已经不行了,械企如何在集采中制订合理的价格策略?

  目前,陈旧的市场经验、数量多的耗材试剂企业、参差不齐的管理水平、盲目无序的招标应对已经让械企感受艰难,加上产品所面临的质量、收费、生产、流通各层面新政策,已经颠覆了过去的许多规则和经验。

  对医用耗材/诊断试剂企业而言,公立医院市场两个重要的因素即招标决定卖价,商务决定回款,在高压态势下博得一个区域的中标是打开销售的前提准入,最低限价、适度降价和过低提价在未来阶段将是企业市场准入的重要内容。

  与此同时,招商模式的重构;商务体系重塑、工厂收购整合,集团市场准入内控平台的搭建,省区代理商的思路转变,品种筛选牵动着企业发展的敏感神经。

  虽改变不了世界,但可以改变自身,厂商通过系统、深入学习并掌握现阶段耗材目录的招标特点、招标规则与实操策略,了解未来医改带来的市场最坏条件,掌握医疗器械招标的组织过程、指标评审、报价策略、专家建设等市场招标准入各环节的重点难点,才能做到运筹帷幄、决胜千里,取得良好的市场回报。

  目前全国高值医用耗材市场规模在1200亿元左右,招标对生产企业而言就是通行证,没有入围当地省级招标目录,意味着将丢失全省公立医院市场,直接影响企业的生存与发展!

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