国17条发布：医药代表不得卖药，只能做学术推广！

　　今日，中央全面深化改革领导小组讨论通过、国务院重点关注的医药行业最重磅政策——《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(国办发〔2017〕13号，以下简称《若干意见》)正式发布！

　　在《若干意见》提及的政策中，医药代表的尤为值得关注。文件要求，食品药品监管部门要加强对医药代表的管理，建立医药代表登记备案制度，备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录。

　　如何培训自己的医药代表团队？如何培训医药自然人？如何与百万医药自然人合作？国内药企如何做经得起考验的带金销售？

　　国内药企推行的是一种变异了的学术推广，但在中国国情之下，这种与众不同的推广方式却能产生意想不到的良好效果，因为这些方式是经过长时间实践检验的。归纳起来，国内企业的学术推广活动主要具备以下几个特征：

　　1.独立开发学术概念的能力仍然有所欠缺，主要还是延用外企学术概念。

　　2.不同于外企面向高端市场和高级医生的方式，推广对象主要是低端市场和二级医生。

　　3.销售额的迅速上涨来自于辛勤耕耘外企力所未及的市场。

　　4.出众的客情维护能力。

　　5.增加了产品推广经理组群，形成了与外企不同的组织结构，其推广计划性已不逊于外企。