联手渠道抢占年轻消费市场，汤臣倍健启动品牌升级战略

　　近年来，随着消费者意识形态发生了巨大的变化，消费品市场走到“消费者自我决策”阶段；年轻的80/90后成为“消费主力军”，移动互联时代，跨境电商的不断涌入，更进一步挤压了实体店的发展空间……保健品行业也不例外。加之服用膳食补充剂的人群趋向年轻化，30岁开始服用膳食补充剂的消费者越来越多，他们对保健品的认知也不断提升，已由被动接受教育过渡到主动关注，对服务和体验也有了更高的要求。面对这一市场变化，膳食补充剂领导品牌汤臣倍健敏锐地意识到，用更年轻化的方式与新一代消费者近距离沟通，携手各渠道共同“品牌年轻化”，刻不容缓。

　　启动品牌升级，抢夺80、90后市场

　　今年8月，汤臣倍健启用了全新的LOGO和品牌理念，全线的产品也在第四季度换上了新装，在各渠道带给消费者焕然一新的形象，以年轻、时尚的风格，拉近与消费者之间的距离。同时，汤臣倍健冠名深圳卫视《极速前进》栏目、与网红PAPI酱和奥运冠军李小鹏合作进行“营养火炬”直播，通过这一系列年轻人更喜闻乐见的活动，打响了其品牌升级的第一炮。

　　亿级曝光，收获年轻人的朋友圈点赞

　　圣诞前夕，汤臣倍健开始新一轮媒体投放，发布了首支朋友圈广告，让巴西蜂胶、澳洲乳清蛋白、法国葡萄籽、挪威鱼油四款代表产品的原料“卖萌献唱”，为大家送健康大礼。借助微信朋友圈——年轻人聚集的社交平台，结合节日热点，品牌通过这种年轻人更喜欢的、更富人情味的形式来表达对消费者的关怀，在为他们送出祝福的同时，成功地吸引其对“全球营养”的关注，让更多的人了解其“70%以上的原料来自世界各地23个国家、汇聚营养精粹”的品牌核心优势，拉近品牌与年轻群体之间的距离，让大家感受到汤臣倍健的品牌形象正在变得更为年轻、动感、时尚、国际化。业内人士透露，这次广告投放汤臣倍健豪掷千万，应该是微信朋友圈有史以来最大规模的保健品类广告。据统计，广告曝光量覆盖了北上广深等全国重点城市，其创意更是为品牌赢得不少年轻消费者的喝彩。

　　节日情感营销，引发年轻人共鸣

　　据悉，接下来汤臣倍健还将延续这种有温度的“情感营销”，12月投放其全新制作的节日祝福TVC，作为2017年品牌年轻化营销的开端。此广告片抛出了一个简单的问题“一年365天，我们有多少天陪伴在爸妈身边”，道出了许多人的无奈，发人深思：无论是常年在外的游子还是与父母共住同一屋檐的子女，作为新一代的社会中坚，很多人有太多的事情要“忙”，做不到对父母的高质量陪伴……以此倡导子女要对父母的健康加以关爱，倡导社会对“空巢老人”加以关注，传递品牌“视消费者如亲友”的关怀。

　　配合朋友圈广告和节日祝福TVC等线上广告投放，品牌还开展了一系列线下推广活动。2017年1月，全国终端将同步举办“抢红包+礼惠五亿”的大规模促销活动，并与电视台、渠道商强强联手，打造“新春祝福，抢健康礼”的系列地推活动。通过传统媒体、数字媒体、渠道多方联动，最大化整合资源，与消费者进行近距离、全方位的深度沟通，让品牌获得大量曝光，提升消费者对其产品和品质的认知度和信赖感，积累海量口碑，也让更多的年轻消费者主动搜索，了解产品信息，帮助零售终端培育新的消费者；精准营销的互动，与用户产生高频的互动与粘性，为转化消费者购买打下坚实的基础。与此同时，通过这种更年轻化的营销方式，品牌还将与消费者建立起朋友般的关系，最终让品牌在市场上赢得消费者青睐，为各渠道和终端门店引流，提升复购率和交叉购买率。