两票制给2016带来重大影响，2017还将继续

　　既是挑战，更是机遇

　　2012年，随着新药物招标制度的推行，福建省成为全国第一个实行两票制的省份。从这一刻开始，医改办以及主管部门希望降低药品中间环节的费用，从而降低医保总费用，全国5000多家药品生产企业、11000多家代理商、300万医药代表陷入深深的焦虑中，传统的销售体系不得不产生重构。

　　与此同时，随着基本药物制度的实施，以及对药品中间环节的压缩，有数据显示，药品价格平均下降了25%。2012年，全国药品总费用超过1.1万亿，比上一年增长18.5%。三年后的2015年，全国药品总费用为1.5万亿。

　　很显然，过去几年里，随着经济水平的提升、健康观念的改善、医保制度不断健全，医药市场产值和利润的粗放式双增长正在面临挑战。

　　2016年，一系列试点推行两票制的政策相继出台，截止目前，全国15个省份已经陆续开始实行两票制，包括福建、安徽、陕西、四川、湖南、江苏、青海、浙江、重庆等地。医改领导小组下决心对流通领域的流通环节严加控制，挤掉药价虚高成分，肃清市场，减轻医保负担，让医保真正发挥医疗保障作用，真正让公众和老百姓得到实惠。

　　强者越强，弱者消亡。客观来讲，两票制也十分有利于规模化经营的企业继续做强、做大、做精，还将带来商业模式的流程再造，以及药品流通企业内部架构和核算体系的重大变化。即便知道这是一场行业暴风雨，绝大多数人还是拿不出一套好的应急方案。而从另一个角度看，压缩流通环节，优化供应链，恰巧与B2B有着某些不谋而合的默契。因此，不乏声音指出，在推行两票制的背景下，B2B平台或许能给当前困惑的工业与终端的零售商带来一些灵感。

　　借势发力，共享机遇

　　在不断的探索与尝试中，药药好(杭州)网络科技有限公司（下称“药药好”）构建出一条便捷高效的优质供应链，利用自身电商平台和多年积累的资源优势，打通上下游的工业和零售企业，简化流通和采购环节，消除地域障碍，规避谈判风险，实现全品类供货的同时减少成本建设，形成更多价值输出，与两票制有殊途同归之效。

　　此前，国务院办公厅印发《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，推进医药分开，力争到2017年试点城市公立医院药占比(不含中药饮片)总体降到30%左右。业内人士分析称，这意味着未来更多的药品将在药店或者电商平台流通。

　　而药药好凭借两票制、医药分开和分级诊疗等国家医药政策的契机、B2B+O2O模式的领跑地位，以及扎实的基础市场拓展、多渠道整合，持续稳步发展。早前媒体报道的数据显示，药药好终端合作药店涉及30个省市，注册药店13万家，活跃药店约8万家；与2000多家上游药厂达成合作，近1000家已形成紧密的合作。2016年以来，药药好陆续与福建药店联盟、四川药店联盟、赣合医药联盟等建立战略合作关系，产业布局之广，合作伙伴之多，版图扩张之快，足以令人期待。

　　2016年年中，商务部发布《2015年药品流通行业运行统计分析报告》，伴随着互联网的推进，医药电子商务呈现爆发式增长。据不完全统计，2015年商务部直报系统医药电商销售总额达476亿元，其中B2B市场规模达444亿元，占医药电商销售总额的93.3%。业内人士预测，未来药品流通行业将会因社会刚性需求持续扩大市场规模，行业集中度也会进一步提高，互联网将促进行业转型升级，医药物流将向智慧型综合服务商转变，药品零售会不断创新经营服务模式。

　　作为国内“互联网+医药”商业形态的领军平台企业之一，药药好的重大突破与创新就在于将B2B与O2O有机融合形成新的发展模式，建立从药厂直达终端的垂直、扁平化渠道，大大缩短供应链的流通环节，为终端客户提供具有绝对价格优势的医药产品，同时提供辅助药店运营、实现O2O功能及数字药店系统。

　　目前，药药好的合作伙伴已经遍布工业、商业和终端，在大家面对2万亿药品市场无所适从的时候，在被政策击昏了头不知所措的时候，做出了一个医药电商垂直领域的样本。

　　纵观医药互联网在国内的发展历史并不长，却不断演绎着跨界、颠覆、革新的业界新态势。两票制在2016年产生了诸多影响，2017年还将继续。此外，流通整治、行业洗牌、生态圈也会是重要话题。在未来的规划中，“药药好”将继续做好上下游供应链的优化服务，与全国越多越多的终端药店一起，共享医药电商的发展机遇，积极迎接医药互联网全盛时期的到来。