第三方医药电商试点暂停 自营式B2C迎新机

　　日前，众多入驻天猫医药馆的药商企业们纷纷收到了天猫医药馆的网上零售药品暂停的通知。此后不久，其他两家网上药品零售试点1号店以及八百方也相继宣布配合省食药总局的指导，暂时中止直接销售药品。

　　三个试点平台纷纷暂停售药，但与此次叫停行为直接相关的河北食药监局、上海食药监局以及国家食药监总局，截至目前，均未发布过关于停止互联网第三方平台网上售药的公开通知，也未对叫停原因有公开说明。

　　业内人士猜测认为，网上售药在监管上存在很多问题，许多监管环节缺失，目前国家食药监总局正在开展讨论，以制定出完善的方案。

　　在我国，医药电商的发展受政府政策影响较大，当前态势不明之时，医药电商们需调整战略，扶持官网，对自己的发展模式进行新的探索。

　　入驻天猫等第三方平台药品零售弊端多

　　第三方医药电子商务平台是独立于买卖双方的服务组织，提供药品信息发布、在线采购、在线交易、在线支付、药品跟踪、配合物流和仓储等医药流通全程服务。自2011年天猫医药馆上线以来，网上药店市场开始迅速发展壮大，医药电商企业纷纷入驻天猫医药馆，以其巨大流量为依托，发展和扩大自己的药品零售规模。自此，医药电商迎来自己的春天，备受业界和资本市场的关注，各方势力争相入场厮杀角逐。

　　医药电商企业选择入驻天猫医药馆，是看中其雄厚资本和深厚的群众基础（流量），能够让入驻的传统药企在早期快速转型和发展，积累大量人气。但随着时间的推移，被绑上天猫战车医药电商们，难以脱身，依托第三方平台的尴尬弊端也日益突出。

　　1.难以自拔的的价格战泥潭

　　在第三方平台上，对于商品而言，最醒目标签的是就是价格了。入驻第三方平台的各个药店商家对于自己的产品定价不同，容易引起倾轧斗争，从而演变成恶性竞争。

　　为了吸引人气和推广自己的品牌，网上药店会每隔一段时间推出爆款产品，以低廉的价格吸引顾客，冲量不冲价。虽然长期的价格战确实带了了可观的销售额，但火爆只是一种假象，自己吹出来的一个泡沫，没有真正的赢利点。此外，第三方平台上的门槛费、活动占位费、竞价排名费等等，各种推广服务费都是引流不得不投入的，扣除这些费用支出，商家的利润更是所剩无几。

　　恶性价格战，除了难以带来利润之外，也不利于培养网上药店品牌，长期卖低端价格产品，会给群众形成低端品牌认知，也难以后期转型，开拓高端市场。

　　而且网上药店作为销售商来压低价格后，必然导致向生产商压价的现象。生产商若是觉得没有利润可得后，这个产品必然从网上慢慢消失，即使出现另一个品种，也难逃重蹈覆辙的悲剧命运，难以形成品牌。

　　2.难以传递品牌及企业文化理念

　　中国顾客是讲究情怀的，也是愿意为情怀买单的。第三方平台展示的是产品价格和产品本身，无法体现出其背后的企业文化、个性化服务等方面的特色，充其量只是对官网的补充。不同商家的同一件商品，在第三方平台里，介绍都是一样的，这种同质化只会把商品拉入价格战。

　　不同企业的文化理念是不尽相同的，在药品管理，药品销售，药品运输等各环节上也有各自的特点。因而，在以定价为主，宣传为主的第三方平台上，大品牌药店和非品牌药店的界限并不明朗，也容易误导顾客，损伤自己的品牌形象。

　　自营式B2C迎新机

　　虽然存在上述弊端，但因巨大流量优势，相当多的商家始终无法下决心将重心从第三方平台转移。此次第三方药品零售被叫停，解禁之日尚未知。对部分商家而言，会是巨大冲击，但反过来思考，这也是行业一次转型升级的契机。

　　此外，第三方药品零售被叫停，有自身官网和较高知名度的B2C医药电商将迎来利好。现在医药电商领域内排名靠前的企业，基本上在入局初期就在自己的直属网站上有了探索并形成了一定的规模，对第三方平台的依赖性相对较小。此时食药总局禁止了第三方平台的药物销售，削弱了杂牌电商对此类医药电商的冲击，此时正是大型医药电商发力扩展市场的绝佳时期。

　　业内一直有这样的观点，医药电商要想获得长远的发展，在第三方平台受制于人的局面亟待改变，必须搭建自己的专业稳定的网上商城系统，走官网营销战略。因此，第三方试点停止后，一些医药电商纷纷开始加大对自身官网的投入。另外，扩展移动渠道，布局O2O等模式探索也势在必行，打造多元立体化布局。

　　对医药电商来说，此次食药总局终止第三方平台药品销售，未必像业内人士哀叹的一样是一次倒退，反而可以说是鞭策医药电商转型发展的契机，能让其形成更好的产品销售体系。