沉寂的B2B医药电商终于要迎来大爆发了？
摘要：近来B2B医药电商进入公立医院有了转机，3月份发改委指出要允许公立医院单独或组团采购，公立医院有望获得自主采购权，这将大幅扩大B2B医药电商的市场空间。此外，在两票制的推行下，B2B医药电商的发展也迎来新机遇。
自国务院常务会议确定医改重点，要求在全国推行“两票制”以来，医药行业就发生了震荡。虽然国务院提出的“两票制”主要针对的是公立医院，但在我国，以公立医院医药流通市场的超高占有来看，“两票制”影响的将是与之相关的药企、代理商等供应链上的所有环节。
从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的两票制推行，对药企来说，需要有一定的配送能力。但中国幅员辽阔，药企目前普遍没有自己的配送体系。完善配送服务需要投入大量的人力物力财力，医药行业总成本将大幅增加。这种情况下，拥有超强配送能力的大型采购平台就能够很好地解决这一大难题。
两票制下 B2B医药电商迎来新机遇
相较于医药电商B2C的迅猛发展，我国医药电商B2B的发展可谓缓慢。一直以来，鉴于政策限制，B2B医药电商始终无法进入公立医院，业务市场空间被压缩为终端药店、乡镇门诊等非主流
药品市场。但近来B2B医药电商进入公立医院有了转机，3月份发改委指出要允许公立医院单独或组团采购，公立医院有望获得自主采购权，这将大幅扩大B2B医药电商的市场空间。
此外，在两票制的推行下，B2B医药电商的发展也迎来新机遇。
B2B医药电商平台通过互联网搭建的信息交流和交易平台，能够改变药品低效的供应链，促成
制药厂与终端药店、诊所等商家的批发交易，为药企等提供在线销售、在线采购、在线资金支付、营销管控、信息化等服务。大幅度缩减中间多层经销环节，为零售药店、非公立医疗机构（未来可能会涵盖公立医院）提供一站式药品批发采购服务?。两票制可以说是B2B医药电商的一大发展机遇。
那么，B2B医药电商平台究竟如何实现“两票制”或“一票制”?
医药B2B模式是指药品生产企业、药品批发企业通过自身网站或第三方医药电子商务交易平台与本企业成员之外的其他企业进行的互联网药品交易。B2B医药电商平台通过缩减中间流通层级，让药企或大型药批商直达零售终端，优化了行业供应链环节，拉近医药行业的需求与供给。对于药企或大型药批商而言，它们可直接在B2B医药电商平台上进行铺货展销，既可以降低营销成本，还能提高销量。对于零售药店来说，B2B医药电商平台则为其提供了丰富的品种选择、价格查询以及供应链融资等增值服务，它们不仅可以随时随地通过平台进行选购，还能获取更为优惠的价格。B2B医药电商平台不仅降低了采购和流通成本，还让紧俏的医药资源配置地更加有效率。
如何一马当先，做不一样的B2B医药电商？
近日，完成1亿元A轮融资的360健康就高调宣布进军 B2B医药电商，专注服务药企。那么，需要解决哪些问题，才能做个不一样的B2B医药电商？
医药企业的商业采购批量大、种类多、频度高，同时存在票据上的往来，因此对于整个采购链条的支持需求，也远高于一般的电商。并且，中国的药品销售渠道区域性很强，即使同一厂家的同一款药品，在不同省份价格也不同，这就导致线上平台与线下销售之间产生利益冲突。在这种情况下，医药电商平台必然不能使用统一的价格战略来打乱他们线下固有的销售体系，而必须顺应他们的销售规则，用互联网技术实现在线区域管控、价格管控以及客户管控，解决上游供货商线上线下利益协调等问题。医药B2B电商平台必须尊重每个企业的利益诉求，为企业提供的细致周到的服务，用互联网的技术手段去协助他们优化产业链，降低成本，创造价值。
通过一个网络平台就可以检索到来自全国各地不同地区制药厂家和医药公司发布的药品信息，同时直接的公开比价模式也为彼此省略了议价砍价的环节。这样的采购平台自然会受到药店、诊所等采购商的青睐。而药店、诊所等采购商在平台上的汇聚，也必然给药企、药商提供了一个直面终端的展销大平台。如此，B2B医药电商定将在未来将迎来大爆发。
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