“两票制”躲不掉 药企与医药电商的思变之路
摘要:从长期而言,“两票制”下,医药流通行业格局将发生重大调整,医药行业的规范势必加速前行。作为医药行业工作者,认清当前形势,顺势而为才是出路。
近日,国务院医改办新公布了第二批7个综合医改试点地区,分别为上海、浙江、湖南、重庆、四川、陕西、宁夏,江苏、安徽、福建和青海为去年公布的第一批试点地区。至此,综合医改试点已达11个。
据了解,国务院医改办已初步确定,这些医改试点地区在今后的改革中要做到“8个必须”,其中包括在流通领域必须实行“两票制”。此前,也就是4月6日国务院常务会议上,也明确提出推行
药品从生产到流通和从流通到医疗机构开一次发票的“两票制”,以此遏制“药价虚高”。到目前为止,两票制已辐射31省市、席卷了全国200余地市约8000家医院。
所谓“两票制”,即要求药品在流通到消费者手中之前,只能开两次发票。也就是说,药品在流通领域的转手次数,不能超过两次。
从长期而言,“两票制”下,
医药流通行业格局将发生重大调整,医药行业的规范势必加速前行。作为医药行业工作者,认清当前形势,顺势而为才是出路。
转战基层市场或是药企新机遇
药品流通中间环节将惨遭压缩,医院市场受其影响,急剧紧缩,地市级医药市场和基层市场将迎来发展契机。
当下,药企需把自己的营销渠道下沉,直接开发县域终端市场,掌握第一市场的动态和行情,才能破解“两票制”等医药政策带来的种种难题,守卫企业现有市场拓展市场份额。
就在不久前,有媒体报道,由于市场环境的转变,品牌药企纷纷加强药店终端的深耕,而县域市场恰恰是药企亟待开拓的重点。在发展形势的逼迫下,华润三九、武汉健民、
马应龙、康美药业、羚锐药业、白云山总厂、江中
制药等一大批本土企业开始走上“上山下乡”的道路,这些原本在大中型城市OTC市场如鱼得水的品牌企业,纷纷加大投入,逐步转战三四线城市和县域市场。
直接与厂家合作的大平台医药电商迎来利好
“两票制”意味着药企最多只能选择一家商业公司转手药品,那么他需要选择一家大型的商业平台,这个平台需有足够的区域覆盖能力。从2014下半年开始,伴随着医药改革的步伐,医药电商发展势头越来越强劲,逐步扩大在医药流通领域的市场份额。目前,医药电商行业已形成了几家初具规模的公司。
有业内人士指出,在“两票制”的推动下,未来医药流通领域将没有大包商,没有过票公司,与厂家合作才是最好的选择。这样的大环境下,能提供“两票制”甚至“一票制”平台的医药电商(B2B)或与直接与厂家合作的医药电商(B2C)将率先受益。
“两票制”带来的种种变化,将使我们收获更为专业的医药供业链、更具效率且更适合终端的采购方式、精简渠道、终端市场下沉,释放出更多的市场机遇。