健客网创始人、CEO谢方敏：今年要打一场价格战平台药价降三成

2016-05-20 来源：健客网社区标签：掌上医生喝茶减肥一天瘦一斤安全减肥联盟

摘要：“过去我们很少参与到医药电商的价格战里，今年不一样了，必须参与。因为到了跑马圈地的时候，而且其他家都有资本助推，我们如果没有，就会落伍。”谢方敏表示，虽然接下来健客网的利润一定会大幅下滑，但这场仗一定要打。

　　在各路资本的簇拥下，医药电商行业竞争正趋向白热化，如何突围，成为决定生死存亡的关键。2015年底拿到“凯欣资本”1亿美金A轮融资的健客网，一手“抓药”，用价格战和便捷的快递服务争抢用户；一手“抓医”，正在布局从在线咨询到链接保险、体检、养老等健康服务的移动医疗平台，加速从战局中脱颖而出。“我们的目标是做中国最值得信赖的智慧健康平台。”健客网创始人、CEO谢方敏接受南方日报记者采访时表示。

　　今年平台药价降30%

　　截至2016年5月15日，国家食品药品监督管理局官方资料显示，拥有“互联网药品交易服务资格”企业已经有616家。但在健客网创始人、CEO谢方敏看来，“全国目前还有生命力的医药电商平台不超过10家，大部分其实已经基本宣告出局。”

　　2009年拿到互联网药品交易牌照，2011年开始运营，到2015年，实现10亿元销售额规模，健客网这几年的发展有条不紊，目前的购药用户累计已经过千万。谢方敏认为，资本正在加强医药电商领域的合作，市场竞争更趋激烈。去年底拿到1亿美金融资的健客网，将加快发展速度。

　　健客网平台上目前由约3万种药品、保健品和各类医药器械在售。“提供更齐全的品类，更便捷的药品配送服务，仍是我们的努力方向。”谢方敏透露，拿到融资之后，前三年已经保持利润平衡的健客网，今年要打一场价格战，平台的药价会比去年下降30%。

　　“过去我们很少参与到医药电商的价格战里，今年不一样了，必须参与。因为到了跑马圈地的时候，而且其他家都有资本助推，我们如果没有，就会落伍。”谢方敏表示，虽然接下来健客网的利润一定会大幅下滑，但这场仗一定要打。

　　“卖药”之外布局移动医疗

　　与很多医药电商一样，在“卖药”之外，健客网一早已经布局移动医疗业务。除健客网商城PC端以及移动端以外，2012年起步的网络轻问诊平台“掌上医生”已经做到单日10多万客户的咨询量，4000多名医生在线提供咨询服务。

　　一方面，打造“网上药店+移动医疗”的模式，形成消费者就医服务的闭环，另一方面，健客网也在探索提供保险、养老、体检等健康服务。

　　在养老方面，谢方敏介绍，已经与北京一家名为“享服”的居家养老公司达成战略合作关系，利用大数据，为居家养老的老年群体提供护士上门等医疗和药品服务。

　　而在保险方面，健客网也有意成为第一个“吃螃蟹”的人。谢方敏透露，最近刚与泰康人寿旗下的互联网保险公司泰康在线洽谈合作，即将推出适合医药电商的健康险服务。“比如针对糖尿病患者，可以在平台购买糖尿病预防并发险，而有着高危因素的患者家属则可以购买糖尿病险，我们有过千万的消费者，也欢迎保险公司在资本层面与我们合作。”

　　“美国90%的医疗服务由保险公司支付，以色列这个比例达到70%。美国70%的人购买了商业保险，中国的比例只有3%，未来商业保险和医药产业的合作，将为消费者提供更好的服务。”

　　也有业内人士认为，医药电商涉足移动医疗，将是个深不见底的“坑”。不过，谢方敏认为，中国目前还没有BOSS量级的移动医疗公司，从现金流和用户数来说，领先的医药电商公司，在移动医疗这块，其实胜过目前一些大型在线问诊公司。“医和药是相辅相成的关系，不能孤立地去看或去做药和医，移动医疗是社会发展的必然选择，进入这个领域的探索值得赞赏和鼓励。”

　　据悉，目前健客网共有300人左右的团队在运营掌上医生，平台收入主要来自于广告，收支仍然不平衡。谢方敏表示，未来会将融资金额的30%投入到移动医疗板块。

　　今年内预计完成B轮融资

　　来自艾瑞咨询的数据显示，2015年医药电商B2C市场规模近150亿元，这仅占了全国药品流通行业总销售规模的1%左右。谢方敏认为，在美国，医药电商销售额占比达到27%。“目前线下70%多的药品交易量在医院，20%多是线下药店，网上药店不到1%，但市场的性质决定，网上药店通过5-10年的发展，会成为中国第二大药品交易市场，因为网上药店做的是慢药市场，慢药市场占了整个药品销售的70%。”

　　谢方敏认为，医药电商目前发展需要三个突破口，第一是获得网民的认可，第二是供应商（药厂）的支持，第三是政府的支持。“药厂现在越来越重视医药电商这个平台。但全国5000多家药厂，设置医药电商部门的不到10%，90%的药厂还在观望。”从体量上来说，医药电商目前只占药品零售市场的1%不到，相信随着进一步发展，受到的重视也会增加。

　　据透露，目前国内数家顶尖融资公司都对健客网表示“很有兴趣”，正在密集接触中，“预计今年内会完成B轮融资”。