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移动医疗公司之死:死因为何?

2016-04-25 来源:健客网社区  标签: 掌上医生 喝茶减肥 一天瘦一斤 安全减肥 联盟
摘要:移动医疗创业者的苦只有创业者自己知道。自己种下的希望,含着泪也得耕耘着。看着隔段时间就传出移动医疗产品阵亡的消息,心碎的一地一地的。

   移动医疗创业者的苦只有创业者自己知道。自己种下的希望,含着泪也得耕耘着。看着隔段时间就传出移动医疗产品阵亡的消息,心碎的一地一地的。

 
  话题沉重,有图表有真相,而且还有真实的数据,所以不管大家多么不情愿面对事实,但没有人能回避。于是每一个创业者都会痛定思痛:那些失败者到底是为什么牺牲的?有没有什么经验可以总结?
 
  产品是不是能获得成功,除了产品自身的因素外,尚存在很多其他的因素。所谓天时地利人和,每个时代都有每个时代的“狗屎运”。创业者不断学习不断进步,同时保持好心态。除了运气、趋势、时机,以及团队综合能力外,产品本身的因素是最基本的。为此,我们有必要对产品进行剖析。
 
  赢利点不清晰
 
  做产品就是做生意,最终的目的是赚钱,所以每一款产品设计出来首先必须考虑赢利的问题。如果这样的问题不解决就冒然开始创业的话,那便与买六合彩打麻将无二了。那不叫创业,而叫耍钱。
 
  谈起赢利的问题,虽然在互联网圈,很多人都认同“有流量就有钱”,但很多创业者会过高估计流量的价值,总以为只要有了流量就自然会有钱赚。但事实上,流量并不会太容易达到大家当初预期的目标。那么,万一不能达到目标的话,产品就没有了任何退路。所以对赢利点的漠视是很多产品失败的重要原因。
 
  在那篇文章罗列的产品中,多数产品都没有清晰的赢利点。比如“医生之家”,只是希望“执业医生、医务人员分享交流”,却闭口不谈赚钱的问题。既然大家是做生意,就没有必要装得那么清高。钱真是好东西,并不像伪道德家说得那么肮脏。大家都知道的事实是,医生和我们普通人一样,太喜欢数钱了。而你只让大家谈风月却不让大家有收益,那么好了,谁会真心和你一起没完没了地装下去啊。

  产品定位有问题
 
  每一个产品的设计者都会使自己的产品具备一定的功能,这就是说,所有的产品都是有用的,没有理由说死就死。但是,产品的用途有大有小,使用人群有多有少,因此并不能说一个有用的产品就一定能生存下去。比如,排在名单第一位的“心卫士”,其定位是“以心电监护及自动心电解析为主的远程实时健康信息服务系统”,这个定位就很有问题。
 
  首先,心电图的检查需要专业人士的指导和操作,如果把这样的工作完全交给患者自己完成的话,不能保证检查结果的准确性;其次,心电图的解读往往需要结合病人的症状体征进行处理,症状的获取是问诊的内容,体征的获取需要医生和患者面对面的物理检查。如果没有症状和体征的数据,而仅用这个远程心电监护平台的力量自动完成诊断的话,其准确性会受到质疑;第三,对患者来说,使用这种产品的目的不是为了知道心电图检查的结果,其最终的目的是想得到医生的帮助。但这样的产品并没有提供临床医生的入口,由此也就没有办法满足患者的实际需求;第四,对于医生用户来说,仅仅去为病人解读心电图结果是没有太大诱惑力的,没有太多的医生那么悠闲去用那样的产品。
 
  由此可以看出,“心卫士”确实有一定的作用,但这样的作用太微不足道了。如果这款产品仅仅定位于这样一丁点作用的话,恐怕是必死无疑。
 
  如果一开始产品的定位有问题,就等于先天性营养缺乏,即使随后用再多的钱去补充营养,都活不了太久。

  产品设计过于垂直
 
  垂直产品并不是没有市场,如果特色明确,用户也不会缺乏。但是,很多产品的切入点很不合适,这会直接影响用户的数量。没有数量就没有流量,没有流量产品就会自动退出。这是很简单的道理。
 
  比如“生命之源”这款产品,垂直于“女性经期管理服务”。对于女性来说大姨妈来的那几天就是烦恼的日子,由此,有些创业者妄想的结果是,全人类一半的人口都有这个“痛点”,都是其潜在的用户啊!但是你有没有想过,如今的女神们有多忙!人家有工作,还要减肥、健身、美容、购物、约会等等诸多事情要处理,谁会因为大姨妈这样的小事情去弄你的那个产品啊?说实话,这样的产品连个TOY都不如,没有太多用户会喜欢。
 
  由此可以发现,这样的产品设计是过于狭窄了。做个假设,除了管理大姨妈这样的业务之外,如果能顺便管理一下诸如卫生巾的品牌以及使用之类的事务的话,也许会增加更多的用户。当然,如果捎带着把夫妻生活以及其他生活的业务也管理一下的话,相信很多“另一半”也会成为其用户的。这意味着什么?这才意味着流量。有流量才有钱,才不可能垂直到死,永垂不朽。
 
  用户的体验问题
 
  用户的体验受很多因素的影响,其中重要的一条是产品设计的问题。如果一款产品除了有用还方便实用的话,用户怎舍得让产品挂掉呢?
 
  如今这个名单上的所有产品都挂了,有多少产品是因为用户体验存在问题而挂掉,因为没有确切数据不敢妄下断言。然而历史的经验告诉我们,在互联网医疗开始的头几年,大家没有经验,找不到用户痛点,产品设计有问题是可以理解的。很多产品不是不想做改进,但残酷的现实是,很多产品还没来得及改进便不得不退出舞台了。这是最无奈的结局。
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