广州上海两城市感冒药零售市场：由中成药强势领跑

　　感冒具有高发病率以及易感人群范围广的特点，这两大特点拉动着该类药品市场的需求，占据着药品零售市场的巨大份额。本文根据米内网的监测数据，以广州、上海（以下简称两城市）为对象，对2015年上半年感冒用药在零售市场的表现作简要的分析，并为零售终端今年再战感冒药市场提出建议。首先，我们来了解一组数据，它能告诉我们广州、上海两城市2015年上半年感冒用药零售市场出现了哪些值得注意的变化——

　　市场规模略有缩小

　　从两城市感冒用药零售市场规模图可见，2015年上半年，同为一线的两城市，广州的零售市场规模比上海的大。与2014年上半年相比，该类药品在广州和上海两城市的零售市场规模都有不同程度的下降，广州零售市场同比下降了4.50%，而上海则下降了15.45%（见图1）。由于感冒药市场已经很成熟，再加上麻黄碱类药物的限购措施，导致感冒用药的零售市场出现负增长。

　　剂型分布相对集中

　　感冒用药的剂型虽然比较多样化，但大都方便携带、易服用，所以片剂、胶囊剂和散剂、颗粒剂最受消费者的青睐，合计占了整个零售市场80%以上的份额。溶液剂有着易吸收、起效快等优点，市场份额也不赖，达到12.04%。而其他剂型如丸剂、茶、气雾剂、喷雾剂与粉雾剂和软膏剂所占的比例不多。大城市越来越快的生活节奏，预示着未来感冒用药剂型零售市场生力军依然以易、快、便为主。

中成药</a>强势领跑" src="//img.jianke.com/article/201604/20160406152808335.jpg" />

　　季节性变化明显

　　感冒是一种易诱发的流行性疾病，环境、气候、自身等各种因素的变化都能引发。冬春之交是感冒的高发期，感冒用药相应地进入销售旺季。从两城市感冒用药零售市场季节变化图可知，2014年第一季度和2015年第一季度都是感冒用药的销售高峰，2015年第一季度广州环比增长了2.4%，上海增长了5.4%。2014年和2015年的第二季度销售都有所下降，但2014年从第四季度起销售开始攀升（见图2）。企业可抓住这一特点，把握有利的季节商机，更好地促进产品的销售。

　　中成药市场份额扩大

　　感冒用药在零售市场上主要分为中成药、化学药、食品和保健品。数据显示，中成药的零售市场份额远远高于化学药。2015年上半年中成药所占比例同比增长1.93个百分点；而化学药所占市场份额比去年同期下滑了1.91个百分点（见图3）。基于消费者健康意识的不断增强，认为中成药的副作用比化学药小，因此在购买的时候更偏向于选择中成药。食品、保健品等非药物类的感冒用药所占比例不多，合计占比不到1%，且销售额同比呈下滑状态。

　　品牌垄断性不明显

　　2015年上半年，两城市的感冒用药零售市场的前五品牌中，排在前两名的是外资和合资企业的产品，可见消费者对外资和合资企业的老品牌已经有了一定的认知和信赖。另外，前五名的品牌中有3个是国产中成药的品牌，说明国产品牌中成药市场潜力巨大。