保健品能否成为健客等医药电商的风口？

　   据医药经济报数据显示，2015年国内药品终端市场总销售额达13829亿元，医院终端占比68.8%，药品零售终端占比22.5%，基层医疗终端占比8.7%。在药品零售终端口，网上药店的药品销售额达80亿，占整个药品零售终端的2.6%。

    而据艾瑞咨询发布的《2016年中国网民健康力提升报告》显示，截至2015年12月，我国网民规模已达到6.9亿，其中超过八成的网民对健康的关注程度较高，并有62.7%的网友选择通过网上药店购买养生保健品。与此同时，该报告还指出健康网民中5成会购买养生保健品维持健康状态。

　　由此，不难发现，我国保健品线上市场潜力巨大。不过，值得思考的是保健品能否成为医药电商接下来发展的一个风口呢？

　　保健品成医药电商重要盈利品类

　　自1998年我国第一家网上药店成立以来，我国医药电商的发展历史已近20年。不过，到目前为止，药品的网络零售规模也只占据药品整体零售规模的2%。而在美国，药品网络零售却占据了药品零售规模的近30%。

　　虽然说我国医药电商还存在很大的发展空间，但不得不承认的一个事实是，目前我国医药电商整体市场规模较小。加上现阶段我国网售处方药尚未开放，线上药品交易受到诸多政策上的严格管控，医药电商仅靠卖药赚钱似乎不太现实。而事实上，医药电商销售排名靠前的品类也不是药品本身，目前来看，医疗器械、计生用品以及保健品占据了医药电商销售额的大部分江山，而在去年双十一期间，保健品线上销售更是势头凶猛。有调查显示，保健品在药店销售的非药品类中占比接近四成，成为药品零售终端的重要盈利品类。

　　保健品线上渗透逐步加强

　　对于保健品这一具有特殊属性的商品，起步较早的药店渠道虽然具有商超、便利店等其他渠道所无法比拟的专业优势，但随着品牌厂家自建流通渠道、商家纷纷转战具有更大客流量的商超渠道、电商渠道的强势介入，传统药店渠道在保健品销售方面的增长也出现乏力状态。

　　根据中康CMH的数据来看，近几年的药店保健品走势并不乐观：2011年销售增速为8.1%，2012年为5.5%，2013年更出现销售负增长，2014年增长8.1%，均低于整体药品零售市场规模的增长。

　　与之相对，线上保健品的渗透率却逐年提升。据易观智库透露，2013年保健品线上渗透率为9%，2015年这一数字将会上升至18%。中康CMH研究数据则显示，2015年网上药店的保健品销售增长率约64%。

　　方舟健客等医药电商销售保健品的优势在哪儿

　　医药电商作为医药行业的垂直电商，相较于普通的电商平台而言，对包括保健品在内的大健康产品有更加严格的行业规范，是保健品电商平台中最佳的营销平台。目前，医药电商平台有面向消费者的B2C类，也有面向药店、商超等终端进行批发的批发采购类。保健食品企业既可以通过医药B2C平台进行零售，也可以通过医药批发采购平台进行大宗批发。

　　对于医药零售平台而言，保健品与药品的销售存在诸多差异。传统药店的销售中，很少有消费者是单纯为了买某个保健品而进店，保健品大多时候是作为药品的销售辅助品或大健康关联品出售的。而医药电商则不同，一方面，价格低成为了其吸引消费者主动购买的重要因素；另一方面，许多电商经营者花费大量的精力对消费者进行市场教育，培养网民的线上购药习惯，而这对于开发一些保健品购买的潜在用户具有极其深刻的意义。

　　作为国内医药零售B2C平台的领跑者，方舟健客自成立以来，一直着力于为消费者提供药品、保健品、减肥护肤品、母婴用品、成人安全用品等多类产品。2015年，方舟健客获得A轮美元基金投资，目前，方舟健客正投入大量资金补贴市场，一方面为消费者提供更廉价的药品，另一方面也是在培养用户的消费习惯，相信这些对于方舟健客在保健品方面的布局与发展也会有着非同凡响的意义。