近年来,在美国,制药公司已经实施了一些直接的病人模型,以直接销售和分发处方药产品的患者。
一般情况下,这种模式需要患者从医生处获得处方,然后登陆一个知名品牌网站输入患者相关信息。医生可以电话处方,或者患者邮寄、扫描、传真处方。支付医保或者全款自付,然后在几天后,就可以收到他们需要的药品包裹。
这种模式的潜在价值在于:医药公司可以绕过医保支付方,在患者的支付能力范围内,建立药患直通关系,以及帮助患者完成后续健康消费。他们也可以帮助患者选择药店,并协助患者健康管理,尤其可以深度参与患者治疗。
医药公司通过DTP模式达成销售或者其他维护药患关系,这种模式本身可以测试药品品牌的忠诚度和畅销性,尤其对于那些刚上市的新药或者专利到期后面临仿制药竞争的产品。
2012年,阿斯利康推出了降压新药Dutoprol(美托洛尔/氢氯噻嗪片),这款新药从一上市,患者就可以通过DTP直购网站(名为DutoprolDirect)购买,Dutoprol为需求量较大的患者提供了非常便捷的销售通道。90天的供应量只需要55美元,这比患者通过医保联合支付所需要的自付部分还要低。交易还需要一张额外的零售价值卡(DutoprolToday),患者凭借这张价值22美元的卡就可以去药店完成处方交接。在整个环节中,患者可以通过网站下单邮购或者去药店完成直购。该药不需要医保也可以购买,可以实现现金支付(零售月支付价格在16美元)。有趣的是,DutoprolDirect网站如今已经不在了,这个品牌似乎已经由专业的医疗机构进行管理了。
阿斯利康推出的一个处方药DTP销售的产品是已经专利到期的瑞宁德(阿那曲唑片),这款芳香酶抑制剂主要用于治疗乳腺癌。ArimidexDirect网站在该药上市后几年上线,部分女性患者在查询该药原研品牌时,引起公司的重视。瑞宁德直购价格在月消费40美元以内,而且可以送货上门。如果患者有医保,患者自付部分的价格也不会高于40美元。对没有医保的患者,如果有瑞宁德的使用限制或者自付费用在40美元以上的,交易不会通过医保系统,患者月支付金额在40美元。
DTP模式的另一个经典案例是万艾可邮递到家服务,主导服务的是CVS连锁药店。这种模式旨在引导患者购买正版万艾可,因为很多网上药店的万艾可都是盗版的。
这种模式销售万艾可的好处是可以避免患者与药剂师面对面交流的尴尬,万艾可网站需要保险相关信息,但是网站也设计了供那些没有医保的患者使用的现金支付后台,满足那些拥有勃起功能障碍且自费金额非常高的患者。
水肿性疾病,与其他利尿药合用,治疗充血性水肿、肝硬化腹水、肾性水肿等水肿性疾病,其目的在于纠正上述疾病时伴发的继发性醛固酮分泌增多,并对抗其他利尿药的排钾作用。也用于特发性水肿的治疗。
健客价: ¥331.治疗无排卵的女性不育症,适用于体内有一定雌激素水平者; 2.治疗黄体功能不足; 3.测试卵巢功能; 4.探测男性下丘脑-垂体-性腺轴的功能异常; 5.治疗因精子过少的男性不育。
健客价: ¥18女性自慰。
健客价: ¥148本品是含有膳食纤维的特殊全营养液体制剂,主要适用于糖尿病患者。
健客价: ¥130本品适用于有部分胃肠道功能,而不能或不愿进食足够数量常规食物以满足机体营养需求,并且需要控制血糖水平的患者,主要适用人群为糖尿病患者。
健客价: ¥146本品适用于有胃肠道功能或部分胃肠道功能而不能或不愿吃足够 数量的常规的食物以满足机体营养需求的肠内营养治疗的病人。 主要用于:1.代谢性胃肠道功能障碍一胰腺炎一肠道炎性疾病一放射性肠炎和化疗一肠癌一短肠综合征一艾滋病病毒/艾滋病2.危重疾病一大面积烧伤一创伤一胀毒血症一 大手术后的恢复期3.营养不良病人的手术前喂养4.肠道准备本品能用于糖尿病病人。
健客价: ¥44本品能补充人体日常生理功能所需的能量及营养成分。
健客价: ¥49能全力适用于有胃肠道功能或部分胃肠道功能,而不能或不愿进食足够数量的常规食物,以满足机体营养需求的应进行肠内营养治疗的病人。
健客价: ¥75免疫调节。
健客价: ¥548预解痘毒、痘疮黑陷(乃心热血凝所致)、锓风目泪(乃心肾虚热所致)。
健客价: ¥525本品适用于有胃肠道功能或部分胃肠道功能而不能或不愿吃足够 数量的常规的食物以满足机体营养需求的肠内营养治疗的病人。 主要用于: 代 1. 谢性胃肠道功能障碍一胰腺炎一肠道炎性疾病一放射性肠炎和化疗一肠癌一短肠综合征一艾滋病病毒/艾滋病2.危重疾病一大面积烧伤一创伤一胀毒血症一 大手术后的恢复期3.营养不良病人的手术前喂养4.肠道准备本品能用于糖尿病病人。
健客价: ¥1001、急性胃炎、慢性胃炎急性加重期,胃粘膜病变(糜烂、出血、潮红、浮肿)的改善。 2、胃溃疡。
健客价: ¥30可作为全营养支持或部分营养补充,适用于成人及四岁或四岁以上的儿童.可口服或管饲.
健客价: ¥62本品用于神经衰弱、子宫发育不良、不孕等症。亦可增强机体免疫力。
健客价: ¥82驱虫消积,行气利水。
健客价: ¥16.44本品适用于有胃肠道功能或部分胃肠道功能而不能或不愿吃足够 数量的常规的食物以满足机体营养需求的肠内营养治疗的病人。 主要用于:1.代谢性胃肠道功能障碍一胰腺炎一肠道炎性疾病一放射性肠炎和化疗一肠癌一短肠综合征一艾滋病病毒/艾滋病2.危重疾病一大面积烧伤一创伤一胀毒血症一 大手术后的恢复期3.营养不良病人的手术前喂养4.肠道准备本品能用于糖尿病病人。
健客价: ¥64用于咯血,吐血,外伤出血,疮疡肿毒,皮肤皲裂。
健客价: ¥897散风清热,降气化痰。用于风热咳嗽痰多,痰热喘满,咯痰黄稠。
健客价: ¥31.2祛风湿;温中祛寒;止痛;杀虫。主风湿麻木;关节痛;麻风;胃痛及感冒;流感发烧;肠道寄生虫。
健客价: ¥8补元阳,暖脾胃,除积冷,通血脉。治命门火衰,肢冷脉微,亡阳虚脱,腹痛泄泻,寒疝奔豚,腰膝冷痛,经闭症瘕,阴疽,流注,及虚阳浮越,上热下寒。
健客价: ¥14清热化痰,除烦,止呕。用于痰热咳嗽,胆火挟痰,惊悸不宁,心烦失眠,中风痰迷,舌强不语,胃热呕吐,妊娠恶阻,胎动不安。
健客价: ¥6.4有疏肝破气,消积化滞的功效。用于胸胁胀痛,疝气疼痛,乳癖,乳痈,食积气滞,脘腹胀痛。
健客价: ¥24补肾润肠。治阳痿,尿血,血枯便秘,腰膝痿弱。
健客价: ¥28养血柔肝,缓中止痛,敛阴收汗。治胸腹胁肋疼痛,泻痢腹痛,自汗盗汗,阴虚发热,月经不调,崩漏,带下。
健客价: ¥26