医药行业变局十二字诀，八类企业引领未来！

　　变局1：低速

　　低速，是相对之前20%的行业高速而言，13%左右的增长速度依然远远跑赢7%的GDP增速。低速，意味着行业的高速成长期结束，行业正在步入冬天。低速可能带来6大影响：

　　1、存量扩容受限，竞争加剧。在高速增长中，企业可以在增长中获取更多腾挪的空间，也就是可以通过增量换空间。但是低速意味着在存量中寻求增量的空间变小，在既有竞争格局下，竞争会更加激烈。

　　2、促进企业进行医药领域外的相关多元，以便寻找更多业务增长点，以弥补由于医药放缓带来的增长亏空。

　　3、对于多数医药企业而言，需要更加精益，更加注重运营效率，管理成为战略重心。

　　4、低速也促进中小企业抱团取暖，促进合作共赢，也将加速行业资源重组。

　　5、低速促进企业对现有存量资源的挖掘、深化，将会更专业、更聚焦，以寻求突破。

　　6、对于带有资本、资源和模式的行业外企业也许是抄底进入的机会。

　　变局2：规范

　　1、行业规范加速。新版药典和新版GMP要求促进规范、药品审评政策促进规范、仿制药一致性评价促进规范、临床用药的路径完善和健全促进规范、医保支付政策的完善促进规范、财税政策健全促进规范、反腐高压态势促进规范。总而言之会有三个合规：生产要合规、财税要合规、营销要合规。

　　2、规范也意味着过去靠灰色成功、靠灵活成功、靠钻政策空子的企业可能会遇到瓶颈，并且面临两难：能力不够补课难、原有生存环境被颠覆转型难。

　　变局3：集约

　　集约是低速、规范和行业发展阶段的产物。

　　第一，低速促进抱团取暖，从而带来行业资源重组，促进集约；

　　第二，规范促进优胜劣汰，并出现劣势资源向优势资源靠拢，促进集约；

　　第三，医药企业多元化、寻找业务增长点的战略发展趋势也在一定程度上促进集约；

　　第四，国内多元资本市场的建立和与全球资本市场的对接也为集约提供了充分的条件。

　　变局4：跨界

　　医药行业跨界动因不一，表现多样：药企进入医疗、药企拓展大健康、药企与保险机构、金融机构联姻，互联网进入医疗等。

　　跨界路径一：医药企业多元突破探索为主，存在多种动因：医药内生动力不足寻找新出路，医药内生资源自然延续，医疗资源市场化和资本化的趋势下资本扩张，大健康产业的摸索和潜在机会促进整个医药向医疗、向大健康产业进行跨界等。

　　跨界路径二：携有资本和思想的外界大佬对医药行业的颠覆和重塑：新技术和新力量进入带来的跨界，尤其体现在互联网、大数据等思想和技术促进原有模式的优化乃至颠覆。

　　跨界对于医药企业而言，短期意味多元，长期需要颠覆，根本构建生态。短期意味多元，就是增加业务增长点和利润来源，对部分企业可能是战略大转型的方式和路径选择；长期需要颠覆，意味着企业自我颠覆，意味新模式对原有模式的颠覆，颠覆根本而言就是打破传统利益链，建立行业新秩序；根本构建生态，就是要由单线条线性发展形成“网络、协同、交互、倍增”的生态系统。

　　总体而言，医药行业跨界还处在初级阶段，尚停留在业务层面，尚未出现真正的跨界生态，并带来真正意义的颠覆。

　　变局5：国际

　　国际化是中国医药企业梦寐以求的路径，各个子领域重点不同，各有亮点，比如原料药向制剂国际化转变，生物药全球性地跟进、对接，中药国际化在曲折中推进等。

　　国际化是未来的趋势，其实国际化的核心是做三个对接，即：研发资源对接、资本市场对接、市场资源对接。

　　所谓研发资源对接，就是通过模式对国内外有价值的研发资源进行嫁接，通过资本获取全球有价值的研发资源和产品资源，以及研发平台和研发人才全球化。所谓资本市场对接，就是利用境外资本市场实现国际化过程，甚至于国内外资本市场联动的过程。所谓市场资源对接简单而言就是通过认证打开国际市场，并逐步实现全球化。

　　另外一个角度而言，国际也意味着国际医药巨头也逐步将研发重心、营销重心、资本并购重心在中国市场有意识地布局和扩张。

　　变局6：微创

　　微创就是在新技术上、新模式上，中小医药企业凭借能力和机制实现创新发展，创新企业微型化特色是行业未来一个典型特点。

　　在6大变局下，什么样的企业能够引领未来？8类企业可能会赶超或持续领先：

　　1、熟练运用资本、借力资本的医药企业。

　　2、能够在新技术、互联网、大数据等模式创新上领先一小步的医药企业。

　　3、对于工业企业根本是产品，品牌、资本、模式都是放大器，在差异化领域实现持续产品领先的医药企业会持续领先。

　　4、对于医药商业企业核心是服务，重点是效率，品牌、资本、模式、新技术、互联网将是行业推动力，谁能围绕效率持续进行服务的模式化和创新化，谁能掌控行业助推器谁就可能领先。

　　5、拥有资源、且能在未来能够持续补充优质资源，并具有高效运营效率的医药企业。

　　6、规范经营的医药企业，尤其是国有企业和公众公司、外资企业相对有利。

　　7、拥有资本、先进模式、清晰战略指引的医药企业。

　　8、具有全球化基础，具有国际化理念、能够去整合全球资源的医药企业。

　　医药行业大变局，在您寻找新的位置过程中，时代方略愿与引领者共舞、与成长者共赢、与后进者共勉，与行业共生共荣！