口腔溃疡产品零售市场：10~20元的产品占一半

　　口腔溃疡具有周期性、复发性及自限性等特点，其发病跟消化系统疾病及功能紊乱、内分泌变化、精神因素、遗传因素和缺乏维生素或微量元素等诸多因素有关，一年四季均可发生。

　　口腔溃疡不是大毛病，患者多自行到药店购药治疗，所以口腔溃疡药是零售药店不可缺少的一个品类。根据米内网的监测数据，2014年上海、武汉、郑州三城市口腔溃疡产品零售市场有一定的季节性，上海和武汉季节性较明显，每年2、3季度是销售旺季，

　　1季度是销售淡季；而郑州全年的销售都较为平稳。

　　药品类为主非药品类为辅

　　零售市场口腔溃疡产品分中成药、化学药、保健品类、食品类、器械类、消毒品类，种类较多。2014年三城市零售市场呈现以中成药、化学药为主，非药品为辅的局面。其中上海、武汉中成药占比较高，占据近四分之三的市场份额，而武汉中成药只占不到一半的市场份额。不过，武汉是非药品类占比最高的城市，保健品、消毒品、食品等非药品共占据了13.15%。口腔溃疡看是小病，却疼痛难忍，其治疗主要以对症治疗为主，以减轻患者疼痛、缩短病程和减少复发次数。店员在销售该类产品时可同时推荐药品和非药品类产品搭配使用，既可增强疗效，减轻患者的疼痛，又可提高药店非药品类的销售。

　　直接接触剂型优势明显

　　2014年三城市合计剂型有散剂，片剂，气雾剂、喷雾剂与粉雾剂，颗粒剂，胶囊剂，溶液剂。其中散剂占比最高，占据了43.42%的市场份额，代表药有桂林西瓜霜、喉康散、锡类散等。其次为片剂（含片和贴片），占比为29.57%，代表药有甲硝唑口颊片、醋酸地塞米松粘贴片、口腔溃疡含片。另一重要剂型气雾剂、喷雾剂与粉雾剂占据17.80%，代表药有口腔炎喷雾剂、菩提蜂胶口腔喷剂。占比最大的前三个剂型均为直接接触溃疡面剂型，药物在局部发生持久的药效，治疗效果最明显，因此直接接触溃疡面的剂型最有优势。

　　品牌中成药地位稳固

　　中医认为口腔溃疡的发生外因以热毒为主，因而中成药多为清热解毒、消肿止痛类。2014年三城市合计中成药品种45个，其中桂林西瓜霜以35.06%的市场份额遥遥领先，排第二位的口腔炎喷雾剂的市场份额与其相差23.13个百分点，可见其地位十分稳固。但与2013年相比，桂林西瓜霜的市场份额还是有所下滑。黑龙江天龙药业的口腔炎喷雾剂，相比2013年市场份额上涨了3.66个百分点，因此排名也从2013年的第五名跃升到第二名。口腔炎喷雾剂由纯中草药制成，成分为蒲公英、忍冬藤、皂角刺、蜂房，功能为清热解毒，抗炎消肿。用于治疗口腔炎，口腔溃疡，咽喉炎等，对小儿口腔炎症有特效。口腔炎喷雾剂生产厂家有3个，但另外两个厂家的销售成绩远远不如黑龙江天龙药业。

　　化学药份额被挤压

　　2014年三城市合计化学药品种并不多，仅有16个。前五品牌合计占93.05%的市场份额，市场集中度很高。醋酸地塞米松粘贴片（意可贴）虽然以35.63%的市场份额夺得销售冠军，但与2013年相比，却下滑了5.82个百分点，逐渐被排第二位的甲硝唑口颊片（远大医药）逼近，市场生存空间明显被挤压。甲硝唑口颊片目前有两个生产厂家，另一厂家为江西广信药业。

　　低价产品主导市场

　　2014年三城市合计口腔溃疡产品零售市场，产品价格虽然主要集中在低价位，然而低价位产品的占比却有下滑趋势，50.47%的产品零售价格都集中在10~20元之间，这个价格区间竞争最激烈。与2013年相比，该价格区间的占比，下滑了3.12个百分点。其次占比较高的是10元以下的产品，占比为25.83%，相比2013年，这一价格区间的市场份额也有所下滑。相对价格较高的20~30元、30元以上的产品占比不大，但上升趋势明显。