廖临军：举仁和“大健康”之旗 造药都“百千万”工程

　　在刚结束的2015全国药店周上，“仁和复方虫草口服液-情暖中国大型公益系列活动”之“关爱抗战老兵”正式启动。此次公益活动是仁和药都药业有限公司携手关爱抗战老兵基金会共同发起的，旨在为其进军大健康造势。仁和药都大健康事业部在今年3月11日正式启动，并确立了“大健康、大发展、大未来”的战略目标，强化直供连锁的战略合作，打造产品品牌。那么，仁和药都的大健康之路将有那些创新营销模式和推广手段呢？为此，记者特专访了仁和药都大健康事业部总经理廖临军。

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　　树“大健康”新引擎

　　大健康事业部诞生的背景是什么？

　　廖临军：大健康事业部的成立对集团和仁和药都的长远发展具有深远意义，因为业内一直以来对仁和的认识更多停留在妇炎洁、优卡丹、可立克、闪亮眼洁滴眼露等，还有近些年做得风风火火的控销模式。而随着行业的发展，我们渐渐意识到光靠原来的模式不足以支撑公司的长远发展，所以要寻求创新、变革。于是，大健康事业部应运而生。大健康事业部其实从去年就已经开始筹备了，包括一系列的策划，重点做了产品准备和推广布局的工作。到今年3月11日事业部正式成立时，集团公司非常重视，当时在总部还举行了盛大的启动仪式。事实上这些年我们并没有新的品牌诞生，所以大健康事业部还承担起了要打造新的大健康产品品牌的责任，例如当前我们重点推出的复方虫草口服液，它是独家产品，具有核心竞争优势。

　　对于大健康，仁和药都是如何理解的？在仁和是药品生产商的大众印象下，为什么要选择大健康这个领域来进行新的突破？

　　廖临军：当下最流行的两个词，一个是“互联网+”，另一个就是大健康，大健康是一个不可阻挡的大趋势，特别是现在老年人口持续增加，环境的恶化，工作、生活压力增大，人或多或少都会有健康方面的困扰。目前我们大健康事业部专注于滋补养生领域，以此来带动更多大健康的产品，后期会进一步做一些大健康产品的拓展。现在我们是集团公司里面第一个提出运作大健康品牌的子公司，在集团推行普药和大健康板块的双轮驱动的大形势下，相信未来集团对大健康事业部也会有更大的支持。

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　　打造“百千万工程”

　　除了复方虫草外，还有其他的产品规划吗？怎样强化产品品牌？

　　廖临军：已经上市的产品有两个，一个是复方虫草口服液，一个是滋补立膏，另外正在积极准备的一个重磅产品是参鹿补片，也是公司全国独家产品，但参鹿补片还处于产品升级阶段。就当下而言，为了更好地寻求突破口，我们主要是借助樟树作为全国药都的一个中药集产地的优势，传承药都的经典国药，以滋补类中药为主导，先行突破，再来带动其他产品的布局。

　　大健康事业部2015方针中明确要确保完成全年的经营任务，这个任务是什么？目前完成的情况如何？

　　廖临军：鉴于大健康事业部刚成立不久，我们对今年经营目标任务的达成充满信心，并希望与国内前200强的连锁药店建立联系，现在已经和100多家大中型连锁达成战略合作，签署了近亿元的销售协议。我们也提出了一个大的终端落地项目目标，即“百千万工程”。“百”是指百强企业，即和200家连锁建立战略合作；“千”是指打造千家样板门店；“万”指的是实现10万家核心终端的铺货。

　　在2015方针中，大健康事业部还提到了要打造专业的市场销售团队，这块又是怎么规划的？

　　廖临军：就仁和药都来说，自2012年成立以来的3年时间，已经向全国铺开了一个庞大成熟的销售网络。而对于大健康事业部，我们要另外单独建立销售队伍，当然也会借助原有渠道，不过两者的销售模式并不一样。所以，我们也在快速组建培养销售团队，公司一方面坚持以内部培养为主，也会从行业内引进优秀人才。为打造一支专业、专心、专注的销售服务团队，我们要尽快缩短团队内部的磨合时间，一方面努力把团队人员打造成大健康营销高手，另一方面要求同时做好服务落地工作。

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　　量身定做6度营销

　　如何理解仁和药都的创新营销模式和推广手段？

　　廖临军：当下，媒介的碎片化以及信息的大爆炸对品牌打造增加了难度。为此，公司市场部就行业发展新环境，给公司的大健康新产品量身定做了一套品牌塑造体系——6度营销推广体系，6度即产品、终端、传统媒体、传统互联网、自媒体、公益活动。其原理是融入互联网思维，并通过借力互联网优势，将线上线下打通，各个维度互通互联，形成6维一体、完整高效的营销推广体系。

　　与连锁的具体合作上，怎样去强化品牌呢？

　　廖临军：我们会以公益活动作为大健康品牌推广主线，和腾讯乐捐、新浪微公益等媒体进行合作。如在这次的全国药店周上，我们启动了“关爱老兵”活动，现场就收到了很好的效果，甚至有连锁企业想要参与进来，共同来推进这个公益活动，扩大影响力。此外，我们还通过线上线下的有机结合，给终端药店提供全面的服务升级。线上我们有产品官网和微信公众平台，会逐步推出各类网络视频广告，并择机和部分卫视及地方台合作落地产品广告；线下有上万家终端门店来配合做媒介化的工作，强化产品品牌。