今年销售将过10亿的网上药店CEO，对医药电商悲观论说“No”

　　在过去的一年里，医药电商猛打价格战，打得没有利润甚至亏损；不少医药电商高管工作变动或离职；网售处方药政策到现在还没有确切消息……

　　对此，一部分人持悲观态度，认为行业有一些危机四伏，越来越囧。于是，就有人问陈华是怎么想的，陈华说：“我好像没什么特别的想法，因为我看到的这一年不是这样的。”

　　在陈华的眼中，过去的一年是风起云涌的一年。

　　整个医药电商行业数据碉堡了！

　　从整个医药电商界来看，有下图这样一组数据(由于数据没有征得第一方同意，品牌用X代替)：

　　拿X隐形眼镜来说，线上销售占比30%究竟是一个什么概念？就是每卖100盒中有30盒在线上完成，而且增长非常快，反过来其它所有渠道增长都是停滞不前的。一位隐形眼镜行业里的前辈还开过玩笑，隐形眼镜行业里，传统渠道随着供应链的增加、层级的增加，加上信息不对等、购买集中，利润非常好，一线城市利润率能达到80%-100%。而如今，线下眼镜店从高峰时的6万家，预计两年内或将收缩到3万家，越往三四线城市，用户就越倾向于网上采购。

　　80、90后消费者不同了！他们更爱神级消费

　　从消费者角度来看，过去一年，中国网购客户也发生着巨大的变化。现在80、90后已经成了消费主体，日均使用App超过3小时，每天打开微信超过220次的重度用户比例相当大；消费已经升到神级，比如说一些教男孩泡妞，教女孩识别渣男的应用就非常受欢迎，生意相当好；同时，消费者也越来越喜爱极致的品牌，极致的产品、外观、性能甚至包装；开始愿意口碑传播，觉得不好就会说“渣”，觉得好就分享给更多人知道；而且，年轻的消费主体会有近一半的消费在网上完成，买任何的东西，预定任何的东西，包括在中午时吃饭都不出去。

　　中国电商整体数据走势乐观

　　从中国电商的整体数据来看，这样下去除了没有支付能力的小孩外，中年人、老年人都变成电商用户是指日可待的事情。

　　壹药网今年销售额很大把握过10亿

　　从壹药网本身的数据来看，无线端零售占比这一数据，2014年1月份是3%，2014年年底35%，2015年到目前为止52%，今年年底预计超过60%，甚至达到70%。

　　仅2015年1-6月，壹药网销售额同比去年增长400%，这样算一笔账，2014年销售2.7亿，那么今年很大把握年销售额会超过10亿。陈华表示，如果可以完成的话，这将是里程碑的数字，壹药网在全中国的所有药店连锁中，大概可以排到前40-50名的水平，一定是增长速度最快的，时间最短的。从品牌上来讲，壹药网目前在售2900个品牌，前100个品牌的销售额占比超过51%，剩下2800个品牌，28倍的数量，占比仍然不如他们。在成人用品方面，甚至做到领先三个品牌销售额占整个品类占比72%。

　　医药电商最难突围的点在哪儿？

　　任何时候，每一个行业都一定会有很多的参与者和竞争者，很多时候，都是在与人竞争，不断发展的过程中，当然希望尽快突围。但是直到前不久，陈华在跟某行业大佬沟通时，花半个小时认真地跟他讲医药电商今天、电商发展的未来，这位大佬笑眯眯地喝一口茶说：“你讲的非常好，可是，我完全不需要。我们公司有3500个医药代表，他们的渠道每年可以确保完成90%的销售额，这些东西我们不需要。”陈华坦言，他后来意识到与竞争者PK可能不是突围最大的问题，最难突围的点在这，就是意识的问题，如果意识不能突围，一切都不能突围。