随着北京、上海、浙江的药品采购新平台陆续面世,距离7号文和70号文要求的“省级平台与国家平台互联互通”的实现又进了一步。未来,各省招标平台的信息共享将成为必然,药品流通监管也将更加严格。面对目前及未来“药品大降价”的新常态,医药代理商应如何摆着自己的位置,跟随政策的脚步,往市场需求方向转型呢?
7号文鼓励“一票制”,代理商盈利空间或减少
目前医药市场上主流的开票模式仍然是“多票制”,代理商大多通过“过票”的方式操作回款。而“过票”的过程中高开发票存在税务方面的问题,代理商要承担财税等高昂的法律风险。
一旦实行“一票制”,则由厂家直接开票给医院,但货物通过商业发送。若今后只允许一级医药商业公司的存在,药品流通中间环节或被缩减,代理商则集体面临生存危机。随着税控制度的改革,开票系统与税务局对接,未来的模式将会是厂家高开发票,向代理商支付佣金制,对于代理商而言,厂家对其的约束增强,同时代理商的盈利空间减少,需要寻求佣金更具稳定性的厂家合作。
代理商目前最需要关注的药政趋势
对于医药代理商而言,即便厂家直接和医院进行业务对接,但是,代理商仍是推动医院主动向厂家下采购订单的动力。在医药行业,对于厂家和医院而言,代理商要做方方面面的工作,医院是否采购药品,医生用不用药品、用多少,这些都是代理商每天忙碌的工作,可见代理商实际上已成为了厂家的一部分。所以,代理商甚至比厂家更关注与自己利益息息相关的政策。针对代理商的特点,笔者列出以下5个代理商目前最需要关注的药政趋势。
在新政之下代理商品种的取舍
在新政之下,代理商必须认清“药品大降价”的新常态,药品暴利的时代已然过去,药品的价格也将随着全国各省药品价格信息共享而逐渐下降至稳定,未来找品种的方向应由“空间大、利润高”,转变成为关注产品的临床价值、科技含量、市场需求、政策扶持等方面。回归学术推广,支持医生的临床合理用药,获得医生和患者的口碑,才是未来长远发展的出路。
清热利湿。用于湿热下注,足膝红肿,筋骨疼痛。
健客价: ¥63.75活血祛瘀,消肿止痛的功效。用于跌打损伤,骨折筋伤,瘀滞肿痛,经闭痛经,产后瘀阻,胸腹刺痛,痈疽肿痛。
健客价: ¥13用于皮肤干燥及因季节变化所引起的皮肤瘙痒症。
健客价: ¥49益肾填精、补气养血。用于肾精不足,气血两虚,胸闷气短,失眠健忘,腰酸腿软,全身乏力,脑力减退,须发早白。
健客价: ¥355益肾填精、补气养血。用于肾精不足,气血两虚,胸闷气短,失眠健忘,腰酸腿软,全身乏力,脑力减退,须发早白。
健客价: ¥1075益气复脉,养阴生津。用于气阴两亏,心悸气短,脉微自汗。
健客价: ¥12清热利湿。用于湿热下注所致的痹病,症见足膝红肿、筋骨疼痛。
健客价: ¥28舒利迭以联合用药形式,用于可逆性阻塞性气道疾病的常规治疗,包括成人和儿童哮喘。这可包括: 接受有效维持剂量的长效β受体激动剂和吸入性皮质激素治疗的患者。 目前使用吸入性皮质激素治疗但仍有症状的患者。 接受支气管扩张剂规则治疗但仍然需要吸入性皮质激素的患者。 注:本品对50μg/100μg规格不适用于患有重度哮喘的成人和儿童患者。
健客价: ¥218滋阴助阳,培元固本。用于气血阴阳亏虚所致的面色无华,气短懒言,神疲乏力,畏寒肢冷,健忘失眠,多梦,五心烦热,盗汗或自汗,头目眩晕,食欲不振,便溏或便秘,月经不调,小便颇数或夜尿多。
健客价: ¥535滋阴助阳,培元固本。用于气血阴阳亏虚所致的面色无华,气短懒言,神疲乏力,畏寒肢冷,健忘失眠,月经不调,小便频数或夜尿多。
健客价: ¥1610滋阴补肾。用于肾阴亏损,头晕耳鸣,腰膝酸软,骨蒸潮热,盗汗遗精。
健客价: ¥14.2用于防治维生素B族缺乏症,也可用于食欲缺乏、消化不良的辅助治疗。
健客价: ¥1.6顺气降逆,消积止痛。用于婴幼儿乳食内滞证,食积证、症见腹胀、腹痛、啼哭不安、厌食纳差、腹泻或便秘;中老年气滞、食积证、症见脘腹胀满、腹痛、便秘;以及腹部手术后促进肠胃功能的恢复。
健客价: ¥21.5改善记忆、促进生长发育、免疫调节。
健客价: ¥36益气,养阴生津。用于气阴两亏、心悸气短,自汗。
健客价: ¥20主要用于抗血小板聚集,用于预防血栓形成。
健客价: ¥15.8用于抗血小板聚集,预防血栓形成。
健客价: ¥15疏肝解郁、宁心安神。用于肝郁伤神所致的失眠症,症见:失眠多梦,精神抑郁或急躁易怒,胸胁苦满或胸膈不畅,口苦目眩,舌边尖略红,苔白或微黄,脉弦。
健客价: ¥47益气,养阴生津。用于气阴两亏,心悸气短,自汗。
健客价: ¥18益气,养阴生津。用于气阴两亏,心悸气短,自汗。
健客价: ¥20壮腰健肾,养血,祛风湿。用于肾亏腰痛,膝软无力,小便频数,风湿骨痛,神经衰弱。
健客价: ¥11舒利迭以联合用药形式(支气管扩张剂和吸入皮质激素),用于可逆性阻塞性气道疾病的常规治疗,包括成人和儿童哮喘。这可包括:1.接受有效维持剂量的长效β2-激动剂和吸入型皮激素治疗的患者。2.目前使用吸入型皮质激素治疗但仍有症状的患者。3.接受支气管扩张剂常规治疗但仍然需要吸入型皮质激素的患者。
健客价: ¥149舒利迭以联合用药形式(支气管扩张剂和吸入皮质激素),用于可逆性阻塞性气道疾病的常规治疗,包括成人和儿童哮喘。这可包括:1.接受有效维持剂量的长效β2-激动剂和吸入型皮激素治疗的患者等。
健客价: ¥336