海王生物药品物流配送模式快速扩张

　　海王生物6日晚公告，公司的控股股东深圳海王集团股份有限公司（以下简称“海王集团”）近日与吉林省通化市人民政府签署《战略合作框架协议》，重点在医药、大健康产业发展基金、药品物流配送、中药材资源整合等领域与通化市开展全面战略合作。该协议的签订意味着海王集团药品耗材“阳光集中配送”市场的进一步扩大，也进一步提升了海王生物在医药商业流通领域的销售规模和竞争实力。

　　控股股东与通化市开展战略合作

　　公告表示，在医药领域，海王集团和通化市政府将重点开展医药企业整合，在企业股权合作、资产并购等方面进行深入合作。通化市政府向海王集团提供医药企业整合信息，海王集团对有合作意向企业，进行实地考察，与通化医药企业进行有效沟通。同时，为促进通化市大健康产业顺利发展，通化市政府积极支持和参与，由海王集团引进金融机构与吉林省合作设立大健康产业发展基金。

　　根据《战略合作框架协议》，在药品物流配送方面，双方同意，在通化市管辖区域内，大力发展海王集团药品耗材“阳光集中配送”模式，减少药品流通中间环节，优化药品供应链条，保障医疗机构所需药品、耗材的及时准确配送。在严格执行医药用药招标采购的基础上，由海王集团作为药品、耗材配送商，完成公立医疗机构用药配送工作。通化市政府支持海王集团，在通化市2家三级医院、2个县、区试点实施“阳光集中配送”业务，整合当地一家医药物流企业做大做强。

　　另外，通化市以盛产人参、北细辛、平贝母、刺五加等多种长白山道地药材而闻名。双方一致认为，将通化市中药产业进行深度开发有利于产业转型升级，形成新的战略性产业。双方同意，将通化市中药材资源作为战略性产业进行开发和资源整合。

　　海王生物是海王集团旗下从事医药商业物流配送业务的唯一子公司，在海王集团签署的战略协议具体落实后，有关药品物流配送业务将授予海王生物实施。海王生物表示，该战略协议实施后，预计将会给该公司业务的发展带来积极的影响，其中在通化市的“药品物流配送项目”将可能会为公司带来通化市2家三级医院和2个县、区的“阳光集中配送”试点业务，进一步提升公司在医药商业流通业务领域的销售规模和竞争实力。

　　建立覆盖医药商业物流网络体系

　　近年来，在国家鼓励医药流通行业兼并重组的趋势下，医药流通行业也得到了迅速发展，“阳光集中配送”、医院药房托管、医药物流延伸服务等多种模式得到了市场的认可。

　　自2009年“阳光集中配送”推出以来，海王生物医药商业的业务规模实现了较大幅度增长，2012年销售额约75.09亿元，较上年同期增长20.98%，2013年销售额约93.52亿元，较上年同期增长24.55%，2014年销售额约98.02亿元，较上年同期增长22.63%。该公司相关负责人指出，销售规模的增长主要是阳光集中配送业务规模增长所致。

　　区别于其它的医药物流商业模式，海王生物“阳光集中配送”成功的关键，在于通过缩减流通环节、高效配送，挤出一部分药价虚高的水分，并以规范的税收、回馈医疗卫生公益事业发展或直接降低药价等形式，实现政府、医院、患者、厂商和配送商之间较好的利益平衡多方共赢。

　　据了解，“阳光集中配送”核心商业模式已经在山东、河南、湖北、安徽、东北等地成功实施并快速复制拓展中，安徽、河南、黑龙江、湖北等省区将是其未来几年重点拓展区域。同时，该公司将现代化医药延伸服务模式引入医院，协助医院的药事管理水平持续提升并协助医院探索医药分开的可行路径，是供应链多方受益的创新商业模式。

　　目前，海王生物医药商业业务范围涉及的主要区域包括山东、河南、湖北、安徽、黑龙江、吉林、江苏等7个省区近20个地市开展现代化医药物流配送业务，公司已初步建立起了区域化大型配送组织架构，并正在向全国性的配送业务拓展，其医药商业模式正在有序向国内其他省市地区拓展，且发展势头良好，建立了覆盖国内多个省市和地区的医药商业物流网络体系。公司在大力拓展医院用药阳光集中配送业务的同时，还持续发展器械耗材、医院药事管理等医药商业延伸业务。该负责人也表示，在战略协议实施后，阳光集中配送模式能成功进入通化市场，也将为海王生物的商业体系注入新鲜血液。