深度揭秘：男性不育产品如何做，才能一年销售过亿

　　当前，随着环境污染以及工作压力的加大，我国男性生殖健康正面临巨大的挑战，据中国妇女儿童事业发展中心、中国人口协会发起的《2012年中国不孕不育现状调研报告》中数据显示：我国不孕不育患者目前已超过4000万，占育龄人口的12.5%，而20多年前，我国育龄人群中不孕不育率仅为３％。在快速增长的不孕不育患者中，25岁至30岁的人数居多，呈年轻化趋势，在男性不育的病因中，以少精弱精症、无精症最为常见。

　　在这样一个大背景下，各类男性不育产品层出不穷。但是记者发现，大部分男性不育产品都是不温不火，但是一种叫“精活速”的男性不育营养补充剂，从去年杀入男性不育市场，目前已在绝大多数省会城市成功启动，并得到医生、代理商和消费者的一致追捧，据粗略统计精活速的月销售额已达近千万元。

　　为什么精活速能够迅速占领市场呢？精活速的热销迅速引起了媒体和营销人士的广泛关注，记者以应聘员工的方式对精活速厂家进行了暗访。经过一个月的深入暗访，记者发现精活速的成功源于它过硬的产品质量、精准的定位、强大的学术支持、高效的团队、“四位一体”的营销模式、简单易复制的操作方法等环环相扣的营销体系。

　　过硬的产品品质

　　精活速是2013年底由山东欣希安药业股份有限公司联合多位生殖、男科方面专家共同研发而成，含有左旋肉碱、玛卡、蛋白锌、蛋白硒、蛹虫草、维生素C、柠檬酸、牛磺酸、叶酸、红枣粉等十大益精物质，为了保证产品品质，精活速采用了最好的原料，如左旋肉碱来自瑞士龙沙公司，玛卡来自秘鲁进口，并且是采购果实自己在车间破壁粉碎，蛋白锌、硒来自欣希安药业的核心专利技术——富锌富硒蛋白粉，药用级牛磺酸来自上市公司潜江永安药业，对其他原料均是精益求精，精选上乘中的上乘。

　　该公司生产部的徐经理告诉记者，精活速的生产车间通过了10万级保健食品GMP认证和食品质量安全QS认证，生产严格按照质量管理体系进行运行，从原材料采购到生产加工，再到成品出厂检验，层层把关，确保精活速的产品品质。

　　精活速定位精准

　　记者在暗访中了解到，精活速在定位过程中先后否定了十几种定位，为了避开男性不育市场鱼龙混杂，竞争激烈的市场现状，最后定位在市场竞争相当较少，较高端的“做试管婴儿前提高男性精子质量营养补充剂”方面，此定位奠定了精活速成功的基础。

　　强大的学术支持

　　精活速上市后，公司高层清楚得认识到，产品要想长久保持生命力，离不开学术方面的支持，于是产品一上市，就从以下几个方面进行了全方位的学术支持：

　　1、《中华男科学》杂志长期推广

　　精活速上市后，即在国内男科顶级杂志《中华男科学》上做了长期的推广，为产品的成功上市提供的支持。

　　2、启动“男性不育患者服用精活速全国多中心临床观察”

　　2015年4月，欣希安药业邀请了北医三院姜辉教授牵头，南京军区总医院商学军教授、上海仁济医院戴继灿教授以及上海长海医院、上海同济医院、上海东方医院等多位国内顶级专家共同参与的“男性不育患者服用精活速全国多中心临床观察”已成功启动，预计论文会在今年8月份完成，论文完成后将在国内核心杂志上发表。

　　3、赞助生殖、男科学术会议

　　2015年，欣希安药业预算200万做为对全国及省市级生殖、男科学术会议的赞助费用，现在先后成功赞助了第六届中国男科专家峰会（南京）、中华医学会第七次全国男性生殖医学与人类精子库管理新进展研讨会（济南）、2015北京创普健康男科论坛（北京）、山东省中西医结合学会生殖专业组第五届年会（济南）、2015中华医学会全国泌尿外科男科专题会议（上海）、2015年浙江省泌尿外科学男科学学术年会、2015年广东省男科年会等。

　　通过以上多方位的学术推广活动，精活速迅速在市场上得到专家和消费者的一致好评，目前精活速已在绝大多数省会城市成功启动销售。

　　高效的营销团队

　　记者在暗访中发现，精活速的招商团队热情高涨，每个员工不仅仅是把现有的工作方法做到极致，而且都在想新办法开拓市场。这种高效源于公司在管理中采用了“授人以鱼：给员工高收入；授人以渔：教员工方法和思路；授人以欲：激发员工上进欲望；授人以娱：把快乐带到工作中；授人以遇：创造成长发展机遇；授人以誉：帮员工获得赞誉。”这种管理方式简单而有效。

　　“四位一体”的营销模式

　　精活速的招商模式将学术活动、线下招商会、网络招商和微信微博招商完美结合，并且合理分配资源，使营销效果达到最优。招商经理说“最简单的就是最有效的，把简单的做到极致就会达到意想不到的结果”。

　　操作模式，简单易复制

　　记者接触过上海代理商王先生，王经理一直做男科产品，随着医院进产品越多越来难、并且回款周期长、压款严重，加上药占比控制、下步的对医药公司的税制监控，过票的限制，以及市场竞争的不断加剧，王经理感觉做的越来越累，于是决定寻找一个可长期且轻松操作的产品。

　　2014年初，王经理从网络上看到了精活速的招商信息后，产生了兴趣，同时也比较了同类产品，在了解到几个进口的同类产品成份和含量都不符合我国法规，产品手续不全后，于是拨打了精活速的招商电话0531-61388003，与招商部的胡经理取得了联系，在了解到精活速可以不进医院药房操作，因为现在好多医院都开有便民药店或自费药房，产品可以通过此渠道销售，不仅省去了进产品的环节，资金周转也快；并在进一步了解了精活速的定位、长期规划、市场以及学术方面支持后，王经理预感到这是一次很好的机会，便很快签定上海区域的代理权，并很快把产品放在医院的便民药房。

　　王经理的努力，加上精活速良好的产品效果，很快让王经理得到了回报，通过一年的推广，现在月销售额达到50多万元，自己也得到了丰厚的利润。

　　结语

　　最后小编认为，产品品质是根本，精准定位是前提，强大的学术支持，高效团队是基础，营销模式是助推剂，简单易复制的操作方式才是王道。