为什么广东医药电商都那么霸道？前5名占4个

　　从获得互联网药品交易许可证的数量上来看，广东省遥遥领先于其它省份。据国家食品药品监督管理总局官网数据显示：截至2015年4月中旬，全国共有15家企业获得第三方交易服务平台的互联网药品交易许可证（即A证），其中广东省获得1张，占总数的6.67%；共86家企业获得与其他企业进行药品交易的互联网药品交易许可证（即B证），广东获得9张，占总数的10.47%；292家企业获得向个人消费者提供药品的互联网药品交易许可证（即C证），广东省占56张，占比19.18%。

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　　除证照数量领先外，广东医药电商企业在销售额表现上也绝对强势。在“2014～2015年度网上药店销售排行榜（20强）”中，广东省七乐康、健客网、康爱多网上药店、百济新特药房网、壹药网、海王星辰网上药店、康之家网上药店、亚洲药房网8家企业入围。并且除百济新特药房网外的7家均入榜“2014～2015年度天猫医药馆销售排行榜（20强）”。

　　在医药B2C前10强中有6家、前5强中有4家来自广东，其中位于榜首，也是2014年首个销售额突破7亿的七乐康网上药店也来自广东。

　　而从增幅来看，广东医药电商企业增幅均超过50%，其中七乐康、健客网、海王星辰网上药店则是都超过了100%。尽管比起2013年166%的行业整体增幅，2014年83%的成绩并不近如人意，但广东医药电商的表现比起其他省份仍然有所突破。

　　2014年中国医药B2C市场规模约为77.9亿元，进入5强的4家广东企业销售额共约24.38亿，占到了31.30%的市场份额；20强中的8家广东企业销售额共约32.12亿元，市场份额占比41.23%。

　　因何成为最大策源地？

　　以区域的角度来划分，透过以上数据可以看出，广东省医药电商已经占据了绝对的霸主地位。因此，将之称为中国网上药店的最大策源地并不夸张。

　　但为什么偏偏是广东，而不是别的省份？这里面恐怕除了巧合之外，还存在着很多必然的因素：

　　率先发力并抓住机遇

　　纵观广东这批比较成功的医药电商，大都从2010年左右起步，并且大多数是第一批获得国家食品药品监督管理局颁发的《互联网药品交易许可证》。相关数据显示，在2010年下发的16张互联网药品交易服务资格C证中，有5家来自广东，已经占到三分之一的比例。

　　如果只是发力时间早，那可能还远远不够，重要的是初期就要开始打下品牌基础。例如七乐康在开展网上药店业务之初，便打出“承诺100%正品”和“拆封无条件退货”的口号；健客网在国内则率先实行“货到付款”、“免费电话咨询”、“免费海量信息查询”等方式。

　　政府相对支持

　　在天猫医药管平台上运营最好的，无疑是源自广东的这一批网上药店。但从地域上来说，北京是政治中心，在商业这方面的开放度和接受度相对弱一些；上海则更注重拥有自有平台的企业。

　　某网上药店CEO表示，比如在上海跟政府相关部门谈的时候，如果是在天猫上开店的，政府一般不太愿意支持，而如果有自己的官网，则可能会有一些相应的政策。

　　而在广东，省委、省政府在这方面相应国家政策比较积极，支持力度要大一些。广东省药监局、经贸委等相关部门，还会给予药品行业企业大力的鼓励和产业配套支持。广州七乐康药业连锁企业有限公司相关负责人表示，作为医药电商中首家自建物流的企业，七乐康就得到了政府部门物流配套政策的支持。

　　经济和消费环境优势

　　广东本身属于经济发达地区，消费群体比较集中，因此广东的企业可能更容易得到消费者的认可，但是仅凭这些并不能够说明广东省的必然优势。

　　七乐康相关负责人表示，与其它区域不同，广东是网购消费大省，电子商务渗透率在全国遥遥领先，成交金额及订单量都位居全国前列。同时，广东又是医药制造业大省，当地众多的医药企业也为医药电商发展提供了良好的商品基础。

　　创业氛围浓

　　相对于其它地区，广东有着敢闯敢干的区域创业氛围。七乐康负责人表示，广东是中国民营企业重要的发源地，通常都以务实拼搏、敢作敢为见长。

　　据业内人士介绍，在资源上广东跟其它区域差不多，但是在企业的性质和规模上，则大多数以私营小型企业为主，因为大企业或是国企做医药电商反而麻烦，顾虑也会比较多。并且广东地区从业人员思想会比其它地区更活络、更开放一些，在商业模式上也更容易接受一些新的东西。

　　线下竞争惨烈

　　用惨烈二字形容广东药品零售市场的竞争局面绝对不为过，仅一个省，就有以海王星辰、中联等为代表的10余家百强连锁。从店均服务人口指标来看，2014年全国市场平均值为3125人，广东省2013年的数据是1941人。而截至2015年3月，深圳市辖范围内这一数据不足1700人。

　　但也许正是线下竞争的惨烈，才加速了新渠道的发展。以广东康爱多连锁药店有限公司为例，起步时只是一个小连锁，而到现在已经一跃成为医药B2C前五强的企业，也许是因为线下越强线上越难做。有业内人士说，这个趋势至少从目前来说是反向的，线下体量越小在线上越能够放开，而地面体量大的顾虑反而越多。

　　由此看来，广东之所以能成为网上药店最大策源地，确实有着一些必然的因素。但从广东市场发展历程来看，同样作为实体连锁药店发源地的广东，线下惨烈的竞争让省内市场空间几乎饱和，当年，很多实体药店从线下转战线上开辟了另一条发展道路，到今天形成了广东省网上药店爆发式增长的局面，但是将来，一旦网上药店也走上了实体药店的老路，广东省能否再次敢为天下先，成为下一个行业新领域的策源地或开辟者，恐怕还需要时间来诠释。