眼科用药零售市场：市场年年扩容，竞争越发激烈

　　春季时节，是眼科用药的高峰期。相较于感冒药、止咳药、清热解毒类等常用药品，眼科用药是药品零售市场中一个虽小却精的品类，其市场蒸蒸日上，让人不容忽视。

　　眼科用药零售市场的年年扩容，其实从我们身边越来越多的眼镜先生、眼镜小姐、眼镜小朋友，越来越庞大的老年人群体可以看出端倪。随着经济的发展，电子科技产品的日新月异，为了掌握信息，为了方便沟通，为了更好的发展前景，各种“为了”，促使人们盯着手机、盯着电脑等电子产品的时间只增不减，而休息不够、用眼时间过长、用眼不当很容易诱发眼科疾病。另外，随着我国逐渐进入老龄化社会，老年性白内障的人群也在不断增加，对眼科药物的强劲需求必然促进该市场的不断壮大。

　　具体来说，眼科用药零售市场又呈现怎样的竞争态势与格局呢？下面以米内网对杭州、昆明、郑州（以下简称“三城市”）的监测数据为例，对该市场进行简要分析。

　　市场规模不断扩大

　　从三城市2012~2014年销售额走势图可以看出，三城市眼科用药的销售额均呈上升趋势，市场规模不断扩大。其中杭州、郑州尤为明显，2014年销售额同比2013年分别增长了25.32%和22.05%。昆明2014年同比2013年虽然只是增长3.9%，增长幅度稍微落后，但也是连续两年稳中有增，由此可以看出眼科用药零售市场之大有可为。

　　化学药主导地位越来越稳固

　　由于眼睛是人体最娇嫩的器官，抗风险性较弱，药准字类占据了眼科用药的绝大部分市场，主要以化学药为主、中成药为辅，保健品及其他类所占市场份额较小。在2014年眼科用药零售市场中，化学药所占市场份额为64.33%，同比增长了1.34个百分点，其他三类产品的市场份额则略有不同幅度的下滑。

　　两大主力军瓜分八成市场份额

　　眼科用药按治疗功效可分为：抗疲劳干涩用药、白内障用药、抗感染药、抗炎药及其他类（包括青光眼用药、抗过敏药、散瞳药）。从眼科用药2013~2014年各分类占比图可以看出，抗疲劳干涩用药与白内障用药瓜分了眼科用药近八成的市场，是眼科用药市场的两大主力军，2014年两者的市场份额又进一步得到提高。白内障用药2014年的市场份额为31.61%，同比增长了1.42个百分点，抗疲劳干涩用药增长幅度略小，只增长了0.49个百分点，但其市场份额已达到46.72%，离眼科用药市场的半壁江山又近了一步。

　　抗疲劳干涩用药市场群龙无首

　　作为眼科用药市场的第一大品类——抗疲劳干涩用药，其市场却呈现群龙无首的状态，竞争异常激烈。从该品类前五品牌排名可以看出，前五品牌依旧是老面孔，只是排名及份额有所变化。在2013年，该品类前五品牌间的市场份额差距不超过5%，前三品牌间的市场份额更是不超过1%，前五品牌合计市场份额不到50%，市场属于分散型，竞争激烈。到2014年，竞争依然激烈，但阻挡不了湖北远大天天明制药的聚乙烯醇滴眼液(瑞珠)的优异表现，其从2013年的第五位跃升至2014年的第一位，市场份额增至14.19%，同比增长了7.23个百分点，与其他品牌拉开了一定的距离，但这一距离随时有被超过的可能，其第一优势不甚明显。

　　市场就如同逆水行舟不进则退，因聚乙烯醇滴眼液(瑞珠)强势进至第一，2013年抗疲劳干涩用药的前四品牌在2014年皆往后退一位，市场份额也均有所下滑，如要收复失地，各企业必须做好定位，集中精力，加大市场投入。

　　莎普爱思领衔白内障用药市场

　　与抗疲劳干涩用药市场相比，白内障用药市场竞争虽然激烈，但不至于群龙无首，老牌子莎普爱思滴眼液冠军品牌优势依旧。

　　从白内障用药2013~2014年前五品牌排名可以看出，白内障用药的前五品牌依然是老面孔，浙江莎普爱思制药的苄达赖氨酸滴眼液(莎普爱思)保持了其冠军品牌地位，市场份额略有下滑，但其RSOM指数保持在1.5以上，竞争优势较为明显；福建麝珠明眼药的麝珠明目滴眼液挤退丹东医创药业的退障眼膏，排名第二，其市场份额同比增长了3.43个百分点，是前五品牌中在2014年表现最为出色的；河南宛西制药的杞菊地黄丸及楚雄老拨云堂药业的拨云锭滴眼液则表现一般，市场份额略有变动但不影响其排名位置，分别排在第四、第五位。

　　不过，白内障用药前五品牌合计市场份额由2013年的70.14%下降到2014年的66.78%，同比下滑了3.36个百分点，这也在一定程度上反映了白内障用药市场的竞争激烈。

　　总之，眼科用药市场这一“蛋糕”在不断变大，市场竞争也愈演越烈，企业要想分一杯羹，考验的不仅是品牌的实力、品牌的影响力，更需要正确的营销政策相配合。