自恋的恋人更喜欢送礼物？|送礼动机调查

　　“投我以木瓜，报之以琼琚。匪报也，永以为好也！”中描绘的收到木瓜的男子，他回赠的美玉里承载的是对关系持久的美好盼望，一项关于恋人间赠送礼物的动机研究启示我们，这样的盼望说明他是一个自恋水平较高的人。这项相关研究的结论为：人们对自己的态度看法与送礼物的动机之间有显著的相关。

　　人际交往中，赠送礼物这一行为的动机，在利他与利己两端之间摇摆，利他动机者送礼物是为了对方舒心，而利己者则指通过送礼物收获自己的满足感。亲密关系（夫妻、情侣）之间赠送礼物的动机更复杂一些，因为从某种程度上来说，亲密关系中一方的收益对另一方而言也是一种获益。在以往的研究中也发现，亲密关系中送礼物的利他、利己动机会错综复杂的交织在一起，比如说，看起来是利他动机送给恋人的礼物，其实潜藏着想要维持良好关系这一诱因。仅仅争论利他还是利己动机，在亲密关系中是不适用的。

　　送恋人礼物动机测查量表

　　为了更好的测查亲密关系中送礼物的动机，研究者首先开发了一份量表来测查动机，这份量是这样的，共有10个题目：

　　1.只是因为我想送

　　2.因为想让我的伴侣愉悦

　　3.因为我爱我的伴侣

　　4.因为想和伴侣维持好的亲密关系

　　5.因为我想让我伴侣对我好

　　6.因为想要赢得伴侣的心

　　7.因为是在情侣互赠礼物的特殊时间

　　8.因为想让我给别人留下深刻的印象

　　9.因为想让我的伴侣给别人留下深刻的印象

　　10.因为我想炫耀我负担的起的条件

　　其中1-3题是自发动机分量表，指的是发自内心自主的送礼物，4-7题是维持关系动机分量表，指的是想要保持亲密关系的稳定而送礼物，8-11题是展现自己能力动机分量表，指想要通过送礼物来展现自己的能力、魅力、权力，让自己感觉良好。

　　个体差异也是送礼物行为的重要影响因素，那么个体差异和动机之间有着怎样的关系呢？

 　　对自己的态度与送礼物的动机

　　尽管雄性激素水平高会促使男性送情色礼物给伴侣，昭示着性动机，但是这种关联也仅寻在于对自己的婚价值有自信的男性身上，显然那些对自己的认知态度特别积极的个体，更容易表露大胆的动机。送礼物的过程中，自我概念会对礼物的选择有很大的影响，送别人礼物也是自我定义的过程。

　　自恋（narcissism）和高自尊（highself-esteem）都属于对自己有积极的认知，但是这两者依然有差别，自恋和高自尊者在人际关系中的表现是不一样的。更重要的是，两者对亲密关系的影响是不一样的。

　　自恋者的承诺、满意度、投入度会比较低，对他们而言，亲密关系更意味着获得仰慕、权力感以及满足性需求，因此会被一些提升他们价值感的个体吸引，在亲密关系中容易使用玩家策略，应该是指当下的“泡学”。

　　而高自尊者会把对关爱也作为亲密关系中很重要的目的，他们较容易采用充满激情的恋爱模式，对伴侣、恋人的评价看法很积极。

　　研究者探索了自恋和高自尊分别与送礼物的动机有什么样的关系。测查送礼物动机时，参与研究的被试不仅要根据自己过去送礼物经验填写动机量表，还要在一个假设情境“未来得到了三千多美元（约两万多人民币）”中再次作答。

　　也就是说，对于一个自恋的人，TA在赠送伴侣礼物时，内心是为了维持好一段关系，如果手头资金充裕，还会在送礼物时想要展现自己的能力；对于一个自尊水平较高的人，TA不会想通过送礼物展现自己的能力，或者维持一段关系。

　　自发动机和两种自我认知的关系均不显著，这可能会跟研究中问及被试送礼物的场合以及礼物价格有关系，这些问题会让被试犹豫着只写出一些特殊场合需要花费金钱的答案，那些充满爱意的手工diy等礼物就会因为花费较少而不被被试报告出来。

 　　性别与送礼物的动机

　　另外，此项研究也对性别差异做了分析，发现女性较男性更不容易以关系维持为动机。

　　在过去的研究中，女性已被证明在送礼活动中更活跃，她们可能更想通过礼物表达自己的爱意以及关怀。除了生理性别，更有研究者通过对性别认同的角度看送礼物行为，比如女子气对挑选礼物的态度非常积极，有创造力，男子气则更倾向一种送礼的责任感以及实用主义。

　　，在广告宣传上可以根据自己的产品定位来锁定目标受众，根据他们的认知特点来设计宣传，比如在奢侈品商家在情人节的广告设计中，可以锁定那些自恋者，迎合他们的口味，在广告中不断展现，买奢侈品给伴侣会让自己很有面子等。未来的研究中，可以将礼物接受者的人格特点研究也纳入视角。