近来的一项社会心理学研究发现,在商业交易中,愤怒的情绪会促使谈判的对方做出更大的让步,从而使你获利更多——特别是在以后你不会重新遇到他的情况下。
在荷兰,阿姆斯特丹大学的vanKleef发现,在陌生人之间的商业谈判中,愤怒很可能促使对方做出更多的让步,尽管它对谈判双方的人际关系会产生一些消极影响。造成这种现象的原因在于:谈判者大都相信愤怒的人已经到达了他可以退让的底线;相反,如果谈判的一方看起来神态镇静、情绪良好,另一方为了实现自身利益的最大化,就会坚持不退让,甚至还会提出更多的要求。
为了研究愤怒对于谈判双方相互关系的影响,研究人员招募了300名大学生作实验。在实验中,他们被分为三组,以售货员的身份向电脑模拟的“顾客”销售手机,与“顾客”讨价还价。
在谈判过程中,售货员可以得到一些提示信息,即时了解他面前这位顾客的情绪反应,比如:“这简直是个可笑的买卖,我真想马上就走!”或者“条件真不错,我没什么可抱怨的了。”售货员利用这些情绪信号来估计对方所能接受的底线,从而调整他在谈判中的要求,以确保最终交易的成功。
“考虑到对方的情绪,谈判者就会相应地改变策略,所以交易结果也就会受到影响。”vanKleef补充说,这一实验的结果证实了策略选择假说的预测,即相对于面对一个好心情的顾客,面对一个已经愤怒的顾客,谈判者会提出更少的要求和做出更大的让步。
为什么愤怒在一些谈判中可以给谈判者带来好处?因为“愤怒是极限的信号,会引起对方的让步。”同时,vanKleef警告我们,它也会带来不少麻烦:“愤怒会使对方产生消极的印象,降低交易带来的满足感,所以利用愤怒产生一时之利很可能损害长远的利益。”
因此,vanKleef指出,如果谈判者希望同对方保持长期的交易关系,那么,为了自己的利益,最好还是隐藏好你的愤怒吧,这样才不会危害到将来的谈判。
补肾润肠。治阳痿,尿血,血枯便秘,腰膝痿弱。
健客价: ¥28健脾,补肺,固肾,益精。治脾虚泄泻,久痢,虚劳咳嗽,消渴,遗精、带下,小便频数。 补脾养胃,生津益肺,补肾涩精。用于脾虚食少、久泻不止、肺虚喘咳、肾虚遗精、带下、尿频、虚热消渴。麸炒山药补脾健胃。用于脾虚食少,泄泻便溏,白带过多。
健客价: ¥33本品适用于有部分胃肠道功能,而不能或不愿进食足够数量常规食物以满足机体营养需求,并且需要控制血糖水平的患者,主要适用人群为糖尿病患者。
健客价: ¥146本品是含有膳食纤维的特殊全营养液体制剂,主要适用于糖尿病患者。
健客价: ¥130本品适用于有胃肠道功能或部分胃肠道功能而不能或不愿吃足够 数量的常规的食物以满足机体营养需求的肠内营养治疗的病人。 主要用于:1.代谢性胃肠道功能障碍一胰腺炎一肠道炎性疾病一放射性肠炎和化疗一肠癌一短肠综合征一艾滋病病毒/艾滋病2.危重疾病一大面积烧伤一创伤一胀毒血症一 大手术后的恢复期3.营养不良病人的手术前喂养4.肠道准备本品能用于糖尿病病人。
健客价: ¥44能全力适用于有胃肠道功能或部分胃肠道功能,而不能或不愿进食足够数量的常规食物,以满足机体营养需求的应进行肠内营养治疗的病人。
健客价: ¥75本品能补充人体日常生理功能所需的能量及营养成分。
健客价: ¥49本品适用于有胃肠道功能或部分胃肠道功能而不能或不愿吃足够 数量的常规的食物以满足机体营养需求的肠内营养治疗的病人。 主要用于: 代 1. 谢性胃肠道功能障碍一胰腺炎一肠道炎性疾病一放射性肠炎和化疗一肠癌一短肠综合征一艾滋病病毒/艾滋病2.危重疾病一大面积烧伤一创伤一胀毒血症一 大手术后的恢复期3.营养不良病人的手术前喂养4.肠道准备本品能用于糖尿病病人。
健客价: ¥100预解痘毒、痘疮黑陷(乃心热血凝所致)、锓风目泪(乃心肾虚热所致)。
健客价: ¥525免疫调节。
健客价: ¥5481、急性胃炎、慢性胃炎急性加重期,胃粘膜病变(糜烂、出血、潮红、浮肿)的改善。 2、胃溃疡。
健客价: ¥30可作为全营养支持或部分营养补充,适用于成人及四岁或四岁以上的儿童.可口服或管饲.
健客价: ¥62本品适用于有胃肠道功能或部分胃肠道功能而不能或不愿吃足够 数量的常规的食物以满足机体营养需求的肠内营养治疗的病人。 主要用于:1.代谢性胃肠道功能障碍一胰腺炎一肠道炎性疾病一放射性肠炎和化疗一肠癌一短肠综合征一艾滋病病毒/艾滋病2.危重疾病一大面积烧伤一创伤一胀毒血症一 大手术后的恢复期3.营养不良病人的手术前喂养4.肠道准备本品能用于糖尿病病人。
健客价: ¥64滋阴降火,润燥滑肠。治烦热消渴,骨蒸劳热,肺热咳嗽,大便燥结,小便不利。
健客价: ¥26温肺,下气,消痰,止咳。治风寒咳嗽气喘,虚劳咳吐脓血,喉痹,小便不利。
健客价: ¥18驱虫消积,行气利水。
健客价: ¥16.44用于风湿痹痛,水肿脚气,小便不利,湿疹疮毒。
健客价: ¥105肉食积滞,胃脘胀满,泻痢腹痛,瘀血经闭,产后瘀阻,心腹刺痛,疝气疼痛;高脂血症。焦山楂消食导滞作用增强。用于肉食积滞,泻痢不爽。
健客价: ¥10凉血活血,祛瘀,通经。用于吐血、衄血、崩漏下血、外伤出血、经闭瘀阻、关节痹痛、跌扑肿痛。凉血止血,活血祛瘀:本品止血而不留瘀,用于热证出血、经闭腹痛、跌打损伤。配乌贼骨止血力更强。
健客价: ¥114补气安神,止咳平喘。用于眩晕不眠,心悸气短,虚劳咳喘。
健客价: ¥57养血柔肝,缓中止痛,敛阴收汗。治胸腹胁肋疼痛,泻痢腹痛,自汗盗汗,阴虚发热,月经不调,崩漏,带下。
健客价: ¥26行气解郁,凉血破瘀。治胸腹胁肋诸痛,失心癫狂,热病神昏,吐血,衄血,尿血,血淋,妇女倒经,黄疸。
健客价: ¥28.31风湿痹痛,腰膝酸软,下肢无力。
健客价: ¥12脘腹胀满,泄泻,水肿,脚气萎痹,风湿痹痛,风寒感冒,雀目夜盲。
健客价: ¥61