这是东方朔在一旁插话说:“傻老婆子,皇帝已经长大了,还要靠你喂奶养活吗?”汉武帝一听心酸起来,就赦免了乳母。
乳母一句话不说,说服了汉武帝。
这个故事告诉我们,不说之说才是高明的销售话术!一提到销售话术,很多人就回想到销售人员拿喋喋不休的絮叨,或者是压服客户的雄辩,结果这样的销售人员变成了人见人怕、人见人烦的多语者。在现今社会人们对推销已经过敏了,无论是房地产销售技巧、电话销售技巧和汽车销售技巧,销售话术切忌讳对客户不着边际的话语淹没。
这个故事还告诉我们,销售话术不仅是说话,销售话术首先是一种感情说服。消费者行为学认为,在有选择的条件下,只有客户在感情上认同你,才会买你的东西。很多推销案例表明,高超的销售人员绝不会用喋喋不休来“征服”客户,他会在用态度、行动、语气在很短时间里建立和客户融洽的情感,从而达到销售的目的。
因此说:感情,是销售话术的基础,最伟大的推销员总是在感情上征服客户。
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健客价: ¥100脘腹胀满,泄泻,水肿,脚气萎痹,风湿痹痛,风寒感冒,雀目夜盲。
健客价: ¥61癥瘕痞块,瘀血经闭,食积胀痛;早期宫颈癌。
健客价: ¥14脘腹胀满,泄泻,水肿,脚气萎痹,风湿痹痛,风寒感冒,雀目夜盲。
健客价: ¥49开胸顺气,健胃消食。用于胸腹胀满,消化不良,呕吐恶心,停食蓄水,红白痢疾。
健客价: ¥9症瘕积聚、经闭及心腹瘀痛。莪术苦泄辛散温通,既入血分,又入气分,能破血散瘀,消症化积,行气止痛,适用于气滞血瘀、食积日久而成的症瘕积聚以及气滞、血瘀、食停、寒凝所致的诸般痛证,常与三棱相须为用。
健客价: ¥16消风清热,除湿止痒。主治丘疹样荨麻疹,也用于湿疹、皮肤瘙痒症。
健客价: ¥16健脾和胃,理气消痞。用于胃痞(脾虚气滞),症见呕吐、反胃、纳呆、返酸等,以及功能性消化不良见以上症状者。
健客价: ¥37燥湿健脾、祛风散寒、明目。用于脘腹胀满、泄泻、水肿、风湿痹痛、风寒感冒、夜盲。
健客价: ¥1081.各种原因所致的慢性静脉功能不全、静脉曲张、深静脉血栓形成及血栓性静脉炎后综合症。症状如:下肢肿胀、痉挛、瘙痒、灼热、麻木、疼痛、疲劳沉重感、皮肤色素沉着、郁血性皮炎、溃疡及精索静脉曲张引起的肿痛等。2.各种原因所致的软组织肿胀、静脉性水肿。症状如:各类外伤、创伤、烧烫伤、各种手术后以及肿瘤等所致的肢体水肿和组织肿胀。3.痔静脉曲张引起的内、外痔急性发作症状。症状如:肛门潮湿、瘙痒、便血、疼痛等
健客价: ¥94治疗精神分裂症,躁狂发作,详见说明书。
健客价: ¥170健脾、益气。用于体倦乏力,食少便溏。
健客价: ¥9.5健脾、益气。用于体倦乏力,食少便溏。
健客价: ¥21补脾胃,益肺气。用于脾胃虚弱,食少便溏,气短咳嗽,肢倦乏力。
健客价: ¥7.9补脾胃,益肺气。用于脾胃虚弱,食少便溏,气短咳嗽,肢倦乏力。
健客价: ¥13用于脾胃不和,运化失常,食少账满倦怠乏力,表虚自汗。如治脾虚气滞,脘腹胀满的枳术丸;以及脾气不足,中气下陷的补中益气汤。
健客价: ¥45用于脾胃不和,运化失常,食少账满倦怠乏力,表虚自汗。如治脾虚气滞,脘腹胀满的枳术丸;以及脾气不足,中气下陷的补中益气汤。
健客价: ¥18舒筋活血,散瘀止痛。用于跌打损伤,风湿瘀阻,关节痹痛;急慢性扭挫伤,神经痛见上述证候者。
健客价: ¥5.9