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如何避免“先入为主”的心理效应

2018-08-15 来源:中大心理  标签: 掌上医生 喝茶减肥 一天瘦一斤 安全减肥 cps联盟 美容护肤
摘要:在社交过程中,合理利用首因效应可以从以下环节入手:首先要注重仪容仪表,大家更愿意和衣着干净整洁、落落大方的人相处;另外,言谈举止要多加注意,比如幽默、风趣等特点都会给人留下好印象。

一个有趣的实验

1957年,美国心理学家洛钦斯做了一个有趣的实验,他分别向四组大学生介绍一个叫吉姆的陌生人,为此他设计了四段不同描述的短文,随后要求被试用短文内容对吉姆进行描述:

第一组被试:短文把吉姆描述成一个开朗而友好的人;

第二组被试:文章前半段把杰姆描述得开朗友好,后半段则描述得孤僻而不友好;

第三组被试:与第二篇相反,前半段说杰姆孤僻不友好,后半段却说他开朗友好;

第四组被试:短文把吉姆描述得孤僻、不友好。

实验结果显示:第一和第四组的描述和短文内容一致,第二和第三组的描述则和提供内容的次序保持一致。尽管主试提供了两个信息,但是被试先获得的信息在形成印象时比后获得的信息更占优势。

什么叫做首因效应

首因效应,又称第一印象效应,或先入为主效应。是指个体在社会认知过程中,通过最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。特点是作用最强,持续时间长。

首因效应的解释

实验心理学相关研究表明,大脑对外界信息加工的顺序会影响个体对信息的认知效果。大脑处理信息的特点是形成首因效应的内在原因。同时,这也是一种优先效应,当不同的信息结合在一起,人们总是倾向于重视前面的信息。人们习惯使用先前获得的信息来解释后面获得的信息,即使前后信息不一致,人们也会常屈从于先前获得的信息,目的是形成整体一致的印象。

首因效应的影响

心理学研究发现,和人初次会面,在45秒钟内就能产生第一印象。这个过程主要是获得对方关于性别、年龄、长相、表情、姿态、身材和衣着打扮等方面的信息,并利用这些信息对其素养和个性特征进行判断。在实际生活中,由首因效应所形成的第一印象经常影响人们对他人以后的评价和看法。

首因效应的优缺点

首因效应会引起认知偏差,因为这个认知是由不充分的信息而对他人做出判断,具有先入性、不稳定性和误导性。比如说以貌取人往往会导致社交失败。反过来说,在交友求职等社交活动中,就可以好好利用首因效应,尤其是初次交往更要注意给人留下好印象。良好的第一印象,能够帮助人们顺利地开展人际交往。

如何利用首因效应

在社交过程中,合理利用首因效应可以从以下环节入手:首先要注重仪容仪表,大家更愿意和衣着干净整洁、落落大方的人相处;另外,言谈举止要多加注意,比如幽默、风趣等特点都会给人留下好印象。另外,也要学会控制和弱化首因效应的影响,首因效应也不是无法改变的,孔子的“吾始于人也,听其言而信其行;吾今于人也,听其言而观其行”就是这个意思。

就像卡耐基在《如何赢得朋友及影响他人》一书中总结给人留下良好印象的方法:真诚地对别人感兴趣;微笑;记住陌生人的名字;做耐心的倾听者,鼓励别人多谈自己;聊别人感兴趣的话题;让对方觉得自己很重要。

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