学会做他人的“自己人”

　　人们说“物以类聚，人以群分”，心理学家发现，各种情况的相似，都能引起不同程度的人际吸引。共同的价值观、信仰、经历和兴趣；共同的教育职业、水平、年龄、社会阶层；共同的国籍、种族、语言、出生地；共同的文化、民族、宗教背景；甚至共同的身体特征，如体重、身高等，这些都能在一定条件下，从不同程度上增加人们之间的相互吸引力以及彼此之间的好感。

　　著名的社会心理学家纽卡姆，在1961年用场试验法，对态度相似程度和吸引力的关系进行了研究。纽卡姆以17个不相识的大学新生为研究对象，先测定这些大学生对有关社会问题的态度以及价值观以及个性特征，然后将相似的大学生混合安排在几个寝室里。在16周的交往中，定期测定他们对上述有关社会问题的态度以及相应的看法，并让这学生评定室内人员，喜欢谁或者不喜欢谁。而实验结果表明，在相处的初期，时空距离决定着人们之间的相互吸引越大，最后这些价值观相同的学生要求住在同一寝室。

　　在现实的人际交往中，人们也会存在着这样的倾向。相对于正常的人。我们往往对于与自己有共同语言的对象比较亲近。

　　因此，在现实的人际交往中，如果我们要拉近与他人的距离。成为他人心中的知己，那么首先就需要在心理上让对方感觉到你是他的“自己人”。当然，这里所谓的“自己人”，是指对方把你与他归于同一类型的人。在人际交往中，彼此会相互影响。需要指出的是，这种相互影响有时是无意的，有时则是有意的。

　　其实，这就是心理学上的自己效应。即一方对另一方有意识的施加影响，进而矫正对方某种行为。交际中，有意施加影响的技巧很多，其中“自己人效应”便是其中之一。所谓“自己人”，是指对方把你与他归于同一类型的人。在生活中，我们如果想要与他人搞好人际关系，那么就不能强化“自己人效应”。

　　自己人效应表明，如果你想要使对方接受你的观点、情感，那么，你就必须把听众视为与自己一体，或把自己视为听众中的一员，这样双方的心理距离进近，那么你所要做的事情也就能达到了事半功倍的效果。

　　其实，在人际交往中，发展成这“自己人”的关键还在于你自己。在于你如何把“情感上的相悦性”以及“态度与价值观的类似性”具体化。那么，在人际的交往中我们应该怎么去应用好自己的人的效应呢？

　　1.树立平等的形象。交际中，你要取得对方信任，就先要缩短与对方的距离，与之处于平等地位。人际交往的过程，是角色互动。

　　2.展示自己的才华魅力？通常来讲，当其他条件都相等时，一个人越有能力，那么人们就越喜爱他。据心理学家分析，这可能是因为人们有种要使自己正确的需要，如果与这些有才华的人打交道，那么人们就会感到有利于改正错误。

　　3.充分优化你的个性品质。社会心理学家研究指出，人的内在品质是产生持久吸引力的关键，交际生活中有些人的性格特征会阻碍人与人之间的吸引，不利于“自己人效应”的产生与发展。人们一般都喜欢热情、真诚、友好的人，讨厌奸诈、自私、冷酷的人。