苏州养老市场出现怪象 银发产业悖论何解？

　　“老年人生活用品少得可怜。”再过20天就是重阳节了，市民李先生想给80多岁的老母亲买件礼物，但他在我市的商业繁华地段足足转了大半天，还是没有看上称心的东西。

　　来自市民政局的统计显示，截至2014年7月底，我市60周岁以上老人达154.85万，占户籍总人口的23.55%，增幅4.6%。人口老龄化趋势催生了老年用品市场，越来越多的生意人试图在“夕阳产业”中分一杯羹，但记者在采访中了解到，我市的老年用品市场并不景气。

　　老人衣服太艳太贵，需要的东西没地买

　　60岁的蔡阿姨最近有点苦恼，女儿体谅她每天买菜拎在手里太重，给她买了一个折叠式的小推车，这本是件好事，可是蔡阿姨用了几天后发现，推车比较高、底部小，菜放在里面必须上下相叠，放在下面的菜拿出来都压烂了。于是蔡阿姨的女儿想买一个底部大一点、可以把买的菜都平铺放置的推车，跑遍了附近的商店、超市却都没有找到，只能作罢。

　　蔡阿姨说，年纪大了，不方便的不止这一件事。自己个子不高，还有点“小肚子”，每次想买衣服都发现商店里的衣服不是太长、腰收得太紧，就是颜色太鲜艳、价格太贵，很难买到适合自己的，“有时候想想还不如像几十年前那样去裁缝铺那儿买点布做一件，又便宜又合身，可是现在裁缝铺也很少见了”，蔡阿姨说。

　　今年中秋节期间，记者在泰华商城东楼看到，有不少老年人都在子女的陪伴下到商场买服装，但很多人都是两手空空。家住姑苏区沧浪街道的曹女士说，她本想趁着放假的机会带父母来买点衣服、生活用品，但兜了一圈都没有买到，“衣服的版型、款式都不适合我父母，想买的假牙冲洗器也没找到，最后只买了两盒补品，不知母亲喜不喜欢？”

　　商家一星期卖不出一件，老人生意不好做

　　事实上的确有人看到了“银发产业”的商机。

　　相城区企业家薛峰曾于2011年在姑苏区平江新城开了一家200多平方米的老年用品专卖店，店内的产品分为舒适服饰、健康食品、安心睡眠、安全出行、便利生活等八大类，有自动加热的羽绒背心，有给行动不便的老人使用的助行车，有老人专用泡澡浴缸……薛峰介绍，这些产品都针对老年人体质偏弱、行动迟缓、新陈代谢减慢、康复护理需求增加等特点进货的。他随手拿起一个老年人专用水杯，内部的斜流线型设计让老人将杯子倾倒30度便可喝到水。“我开这家店的目的就是要为老年人提供最专业、最贴心、针对性最强的产品，它一定是符合老年人的生活特点，而不是年轻人和中年人。就如泡澡浴缸，看到了它就知道，到跨进普通浴缸有困难的那一天，他们还有专用浴缸可以满足需求。”薛峰说，他经营了两年，生意并不好，平时鲜有顾客光顾，进店的老人多数也只是看一圈就走了，有时一个星期都卖不出去一件。无奈之下，他去年关闭了店铺，投资的80万也就打了水漂。

　　记者随后又来到观前街、人民路的几家老年用品商店，商品基本都以服饰和保健品为主。记者在那里呆了将近一个小时，并未看到有老年人前去挑选商品。

　　解题扶持产业引导消费“蛋糕”很诱人

　　我市的老年用品市场就像一块被遗忘的“蛋糕”，虽味美可口，却找不到分享它的人。

　　一位曾销售过老年用品的张先生说，老年人购买力太弱，是造成这一局面的“导火索”。从苦日子走过来的老人生活节俭惯了，攒了一辈子钱，到晚年恨不得一分钱掰成两半花。老人购买力不强，商家没钱可赚，加入老年用品行业的积极性自然减弱。企业因老人无购买力不愿经营，这反过来又导致“物以稀为贵”，售价不菲，比如一个折叠式带坐凳的拐杖动辄上百，质量好点的服装至少三四百元。

　　市老龄协会工作人员告诉记者，从大环境来看，我市的适老产品市场还处于起步阶段，老年用品专卖店的进货渠道和销售渠道有限，产品质量也良莠不齐，而且分散在城市的各个角落，没有形成统一、完善的市场机制。从小环境来说，子女“重小轻老”现象严重，在孩子身上愿花重金，对老人却投入相对较少。

　　“其实老年用品市场前景还是挺好的，可道路很崎岖。现在，有很多大型企业开发投资养老地产项目，却不愿意投入老年用品。因为对企业来说，养老房产潜在价值更大，而老年用品太繁琐，价值低，资金回报周期长，是块鸡肋。”市民政局副局长郑利江表示，未来，我市对养老服务的需求一定会增多，所以扶持适老产品规模化生产、降低产品成本，并积极引导老人主动消费、动员社会力量提高老人生活质量，会是将来的一项重点工作。