流感王炸“奥司他韦”背后的港股独角兽，正在杀入零售市场

在港股市场，东阳光药应该算是新军，但由于头顶“流感一哥”的光环，在资本市场表现尤其亮眼。

2017年流感的爆发，更是助推了东阳光药的业绩暴涨，根据财报数据，东阳光药实现营收16.02亿元，增幅70.11％。其中，超过14亿元收入来自流感用药奥司他韦（商品名：可威？），较2016年增长了90％。如今，东阳光药正式宣布全面进军零售市场，重塑市场格局。

东阳光药前身为宜昌长江药业有限公司，于2015年12月在港交所主板上市，发行股票9，013.20万股，每股发行价13港元。不过，短短两年多时间里，东阳光药股价已经突破38港元/股，涨幅超过190％，市值达到167.70亿港元，称得上是港股的独角兽企业。

备受资本市场追捧的背后，是东阳光药在研发的持续投入、优势资源的清晰布局。

根据最新发布的2017年财报数据，2017年东阳光药研发投入9690万元，同比增长50.9％。目前，东阳光药已建立起完善的制剂国际化研发平台——东阳光药研究院，满足新药从立项到上市的全过程开发，在研新药项目有50个，主要布局抗感染、抗肿瘤、代谢、免疫等4大领域，至少7个品种进入临床Ⅱ/Ⅲ期，2020年将成为东阳光药的新品上市爆发年。据企业研发部门消息，若将东阳光药研究院等未上市板块合并计算，公司2017年研发总投入则超过9亿元。

此外，东阳光药还将销售队伍延伸至海外市场，在美国、澳大利亚、德国等地区建立办事处。

新药布局亮眼之外，进入零售渠道则是东阳光药另一战略性部署。2018年，东阳光药携优势品种全面进军零售市场，通过建设全国的直营团队，对零售药店及终端消费者进行精准的市场投入，掘金数千亿零售市场。

携双十亿级产品掘金数千亿零售市场

受益于大健康产业发展、医药卫生体制改革带来的利好，零售药店市场持续扩容。根据中康CMH监测数据，2017年国内零售药店总规模达到3664亿元，同比增长8.5％。

东阳光药早已瞄准机遇，抢先布局。自2016年起，即围绕“流感规范化诊疗”，依托首届流感高峰论坛，借助钟南山院士等流感大咖的背书传递流感专业诊疗观念。在全国范围举办了5场城市会、212场区域会、1410场科室会，及时传播流感科学诊疗观念，提高奥司他韦的学术影响力。可以预计，受益于处方外流政策的推动，以及卫计委等官方方面对奥司他韦疗效的认可，可威？在零售市场将迎来新的增长。

同时，东阳光药加大零售资源的市场投入，采取以市场培育为核心、多层面教育为目标、全媒体平台推广为工具、多渠道曝光为补充的综合投入理念。

根据规划，东阳光药在零售市场的布局包括呼吸线（磷酸奥司他韦颗粒/胶囊、医用冷敷贴）、慢病线（苯溴马隆）、药妆线（冬虫夏草黄金原液固发套装、阿达帕林凝胶）。目前，东阳光药正在积极遴选连锁药店，建立以可威？（奥司他韦）、尔同舒？（苯溴马隆）及冬虫夏草系列产品为合作纽带的战略伙伴，构建零售销售网络。

目前，东阳光药一共拥有33种产品组合，其中25种产品被列入国家医保目录中。从2017年的销售结构来看，可谓是“一药辟山河，多品打天下”。

可威？年收入14亿元

2013-2017年，可威？年复合增长率为111.85％，几乎以每年翻一番的幅度增长。随着奥司他韦颗粒剂进入《2017年版国家医保目录》，终端渗透率有望加速提升，进一步放量。奥司他韦具有广泛的循证医学证据，其作为抗流感的首选药物地位短中期内难以被超越。

抗痛风药强势助攻

除了可威？，东阳光药的苯溴马隆（商品名：尔同舒？）在抗痛风领域的表现也相当亮眼。

近年来国内消费水平逐渐提高，饮食结构发生变化导致高嘌呤食品过量摄入，高尿酸血症已成为继高血糖、高血脂之后的第三大富贵病，发病率以每年9.7％的速度大幅度上升。据《中国药物应用与监测》统计，我国高尿酸血症患病率为10%，约有1.5亿高尿酸血症患者。

2017《国家医保药品目录》收载的抗痛风药物有5个品种，分别是：非布司他、苯溴马隆、别嘌醇、秋水仙碱和丙磺舒。根据中康CMH监测数据，抗痛风用药市场相对集中，苯溴马隆总规模最大，市场份额达到41％。

2017年，东阳光药专门组建了慢病线产品营销团队，负责苯溴马隆及后续胰岛素产品的专业学术推广，加速覆盖终端。随着一致性评价工作的推进，东阳光药的尔同舒？有望加速替代原研药，其长期增长潜力不容小觑。

大健康领域颇具开发潜力

在消费升级的大趋势下，高端保健品的需求快速增长，中康CMH数据显示，2017年保健品类产品增速从2016年的0.7％上升至5.4％。

而大健康领域或将成为东阳光药在零售市场开发潜力最大的板块。根据企业资料，东阳光药拥有国家级冬虫夏草繁育与产品研发重点实验室，解决了野生冬虫夏草重金属含量过高，细菌污染等问题，升级了冬虫夏草的品质，是国内唯一实现冬虫夏草人工繁育的机构，目前销售规模已突破十亿元。同时，东阳光药还研制开发了冬虫夏草系列丰富的周边产品，推出了高端药妆系列。其中，冬虫夏草黄金原液固发套装即将登陆各大连锁，成为药店在高价值高功能药妆销售领域提升的巨大利好。

总结

享受政策的春风，尤其是一致性评价的利好，借助国际化平台，东阳光药加快新药上市进程，实行创新药与高价值首仿药并举，以核心技术抢占市场高地。同时，借助抗流感和抗痛风药领域的优势，在零售市场“高举高打”，与现有业务形成互补，实现临床+零售双轨并行，扩大业务版图。东阳光药的零售故事已经开启，未来，还有无限的想象空间。